高德销服科技-直客业务拓展专家-合肥

优缺点分析

角色解读

• 在销售专业线深耕，从业务拓展专家向高级专家、资深专家方向发展，成为行业营销解决方案专家
• 向管理方向发展，可晋升为团队主管、区域销售经理，负责更大规模的团队和业务盘子
• 依托阿里平台资源，可横向转岗至产品运营、渠道管理或商业化策略等岗位，拓宽职业路径
• 负责合肥及周边区域医疗、教培行业客户的拓展与维护，挖掘高潜商家并推动其在高德平台进行广告投放
• 独立完成从客户需求诊断、LBS营销方案设计到投放建议的全流程，帮助客户实现广告ROI最大化
• 深耕医疗和教培行业，打造区域标杆案例，沉淀可复制的营销方法论，并赋能团队提升整体销售能力
• 具备3年以上互联网广告销售或本地生活行业拓展经验，熟悉效果类和展示类广告产品逻辑
• 对LBS场景营销和品牌广告有深刻理解和实操经验，能够从客户经营视角提供定制化解决方案
• 拥有极强的商业敏感度和谈判技巧，能独立应对复杂商务场景
• 熟练使用AI工具，结果导向，具备优秀的自我驱动力和抗压能力

申请策略

• 在面试中重点展示对合肥本地医疗教培市场的理解，可提前调研区域内的潜在客户和竞品情况
• 了解阿里文化，强调结果导向、拥抱变化等价值观，展现抗压和自驱特质
• 突出在医疗或教培行业的客户资源和成功销售案例，尤其是LBS或本地生活广告投放的ROI提升数据
• 强调独立操盘大型客户的经验，展示从需求诊断到方案落地的全流程能力
• 体现对效果广告和品牌广告产品逻辑的深刻理解，以及使用AI工具提升效率的实践
• 如有团队赋能或方法论沉淀的经验，务必重点描述
• 系统学习高德地图的LBS广告产品体系（如本地推广、品牌专区等），了解其与竞品的差异
• 补充医疗和教培行业的营销知识，如获客渠道、转化链路、行业政策等

面试指南

• 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来回答案例类问题，重点突出个人在其中的角色和量化结果
• 对于方案设计类问题，先分析客户痛点，再结合产品逻辑给出定制化方案，最后强调ROI和可落地性
• 对于压力类问题，展示目标拆解、时间管理和自我激励的方法，体现成熟的心态
• 请分享一个你成功拓展医疗或教培行业大客户的案例，具体如何诊断需求并设计方案？
• 如何理解LBS营销？请举例说明如何为本地商家设计投放策略并提升ROI？
• 面对一个预算有限但潜力巨大的客户，你会如何说服他投放广告？
• 你如何管理自己的销售目标？在业绩压力大时如何保持动力？
• 谈谈你使用AI工具辅助销售工作的经验，具体在哪些环节提升了效率？