伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
制造
医疗
品牌推广
大客户销售
客户关系管理
投标
新能源
行业拓展
金融
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国企业大客户销售岗，聚焦高增长行业，薪资有竞争力，但工作强度大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中大客户销售 28 个
市场机会
选择适中
西安 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的大客户代表，你将专注于制造、新能源、金融、医疗等行业，负责大客户的开发与维护，推动品牌选型入围和集中采购项目，实现销售目标
该职位需要深入了解行业趋势，拓展合作伙伴，并参与投标等商务活动，适合有冲劲、自我驱动且具备丰富行业销售经验的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国巨头企业，平台大，品牌知名度高，有利于个人职业发展
- 聚焦新能源、金融等高速增长行业，市场前景广阔，销售机会多
- 岗位涉及大客户开发和行业拓展，能积累丰富的行业资源和客户关系
- 需要频繁出差和客户应酬，工作时间可能不固定
- 行业竞争激烈，需要不断学习新知识，适应市场变化
- 适合有冲劲、自我驱动、具备丰富大客户销售经验，且希望在新能源、金融等行业深耕的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成销售指标，承压能力要求高
角色解读
- 可向高级大客户经理、区域销售经理方向发展，管理更大的客户和团队
- 可深入行业，成为行业销售专家，负责特定行业的整体销售策略
- 有机会转向销售管理岗位，负责团队建设和销售目标制定
- 负责伊顿旗下山特品牌在制造、新能源、金融、医疗等行业的推广与销售，实现品牌选型入围
- 开发并维护行业大客户，挖掘集中采购等大项目，跟进并达成销售业绩目标
- 收集市场与竞争对手信息，分析行业动态，提出销售策略建议，并参与投标等商务活动
- 开拓并赋能行业合作伙伴，巩固合作关系，提升合作伙伴忠诚度
- 具备5年以上行业销售经验，熟悉大客户销售流程和技巧
- 优秀的沟通能力和客户需求理解能力，能快速建立信任关系
- 较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
- 具备承压能力、适应变化能力，以及良好的情绪管理和时间管理能力
申请策略
- 在简历中明确表达对伊顿价值观的认同，如对环境保护和智能电源管理的热情
- 准备针对行业大客户开发的案例，展示如何建立信任和推动项目落地
- 突出大客户销售经验和独立开拓客户的成功案例，尤其是制造、新能源、金融、医疗等行业
- 强调销售业绩数据，如销售额、客户增长率、项目中标率等
- 展示行业资源和人脉，以及合作伙伴管理经验
- 体现沟通能力、商务判断能力和抗压能力的具体事例
- 了解伊顿及山特品牌的产品线和技术优势，熟悉行业解决方案
- 学习新能源、金融等行业知识，提升行业洞察力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题
- 强调以客户为中心，展示如何通过理解需求、提供解决方案来建立长期关系
- 结合行业知识，展示对市场动态的敏感度和策略思考能力
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，你是如何建立关系和实现销售的？
- 你如何理解新能源行业的采购模式和趋势？
- 面对激烈的市场竞争，你会如何制定销售策略？
- 请描述一次你处理客户投诉或突发问题的经历
- 你如何平衡多个客户的需求和时间管理？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
该职位提供有竞争力的薪资和跨国企业平台，但具体福利未在JD中明确，薪资水平可能因业绩浮动。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
职位聚焦高增长行业，提供丰富的行业知识和销售技能提升机会，但晋升路径未明确提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要出差和应对客户需求，工作时间和地点灵活性较低，JD未提及WLB相关福利。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿致力于智能电源管理和环境保护，行业具有社会价值，但销售岗位的直接社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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