伊顿中国
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
MOEM Segment Manager- Data Center Cooling
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai基础设施
B2B销售
Hvac
Oem销售
业务拓展
客户管理
数据中心冷却
液冷
解决方案销售
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国巨头、高速增长赛道、前沿技术，薪资优厚，但销售压力大、出差多，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
55K
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 340 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 94 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿低压电气产品在数据中心冷却OEM细分市场的业务拓展与销售管理，涵盖风冷、液冷（CDU）、冷水机组等产品线
您将制定行业增长战略，管理关键客户（如阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA等）及生态系统合作伙伴关系，并推动解决方案式销售，以提升伊顿在数据中心相关OEM客户中的市场份额
最低要求
本科及以上学历
优先专业包括电气工程、自动化、能源工程、暖通空调（HVAC）或其他相关技术学科
至少8年B2B工业产品销售和/或解决方案销售经验
至少3年数据中心冷却行业的业务拓展和客户管理经验（强制要求）
有向OEM客户销售的经验，优先考虑数据中心冷却生态系统内的经验
工作职责
行业战略与市场开发：
制定并执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度业务计划
分析行业趋势，包括AI计算基础设施、液冷、800VDC架构等新兴技术，将市场洞察转化为可持续的增长机会
进行竞争分析并评估行业动态，以定义伊顿的差异化价值主张和竞争定位
战略客户开发：
建立并加强与关键数据中心终端用户和生态系统利益相关者的关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA、Google、Amazon，以及本地冷却关键参与者如英维克、申菱、海悟、同飞、艾科森等
建立多层次的客户互动网络，识别关键决策者和影响者，推动供应商认证和品牌指定活动
OEM生态系统管理与解决方案销售：
开发和管理数据中心冷却OEM生态系统中的关系，包括风冷、液冷及相关行业客户
了解客户需求，制定量身定制的销售策略和价值驱动型解决方案
领导从机会识别到项目授予的整个销售周期，通过与技术、产品和商业团队的跨职能合作，确保有效的管道管理和成功的项目执行
业务绩效与销售管理：
达成细分市场销售目标、收入增长和市场份额目标
管理销售预测流程，保持健康、高可见性和高准确性的销售管道
跨职能合作与行业参与：
与产品管理、工程、技术支持和销售团队紧密合作，开发行业特定解决方案和上市计划
代表伊顿参加行业论坛、会议和客户活动，提升品牌知名度，增强在数据中心生态系统中的市场影响力
优先资格
优先行业背景（按优先级排序）：
高度优先：
服务于数据中心应用的冷却解决方案和HVAC设备制造商
了解数据中心冷却系统及相关应用
了解数据中心冷却生态系统，包括客户格局、利益相关者概况和行业动态
深入了解数据中心冷却组织和生态系统合作伙伴的客户采购流程、购买行为和决策机制
有行业管理、业务拓展或细分市场管理的经验
较强的沟通、影响力和关系建立能力
有跨职能和矩阵组织有效协作的能力
英语书面和口头熟练
熟练使用Microsoft Office应用程序，包括PowerPoint、Excel、Word和Outlook
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 数据中心冷却市场处于高速增长期，特别是液冷技术，职业前景广阔
- 伊顿作为全球电源管理巨头，平台大、资源丰富，能接触顶级客户和前沿技术
- 职位级别高，薪酬待遇优厚，且能积累丰富的行业人脉和战略管理经验
- 工作内容涉及战略制定、客户管理、跨部门协作，能全面提升综合能力
- 需要与多个部门和客户协调，跨文化沟通和矩阵式管理复杂度高
- 适合有8年以上B2B工业销售经验，且在数据中心冷却领域有深厚积累，具备战略思维和客户管理能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 对行业经验要求极高，必须拥有3年以上数据中心冷却行业经验，门槛较高
- 销售岗位压力大，需要完成销售目标，工作强度可能较高
角色解读
- 在伊顿这样的跨国企业，该职位可向更高级别的销售管理岗位（如销售总监、业务部门总经理）发展
- 随着数据中心冷却市场的快速增长，该领域专家可成为行业领军人物，或转向更广泛的电源管理业务管理岗位
- 也可向产品管理、市场战略等方向发展，利用行业洞察和客户关系优势
- 负责制定和执行数据中心冷却细分市场的销售战略和年度业务计划，推动可持续的销售增长
- 管理关键客户和生态系统合作伙伴关系，包括阿里巴巴、腾讯、字节跳动、NVIDIA等大型数据中心客户
- 领导整个销售周期，从机会识别到项目授予，协调跨职能团队确保项目成功执行
- 分析行业趋势（如AI基础设施、液冷技术、800VDC架构），将市场洞察转化为增长机会
- 至少8年B2B工业产品销售经验，其中至少3年数据中心冷却行业经验，这是硬性要求
- 深入了解数据中心冷却系统、客户采购流程和决策机制，熟悉OEM销售模式
- 出色的沟通、影响力和关系建立能力，能够与客户高层和跨职能团队有效协作
- 流利的英语书面和口头表达能力，熟练使用Microsoft Office工具
申请策略
- 了解伊顿在数据中心领域的战略布局和产品线，在面试中展示对公司的认同
- 准备具体的行业案例，展示如何通过解决方案销售提升市场份额
- 突出数据中心冷却行业的销售业绩和成功案例，特别是液冷、CDU等产品的销售成果
- 强调与大型互联网客户（如BAT、字节跳动）或OEM厂商的合作经验，展示客户关系管理能力
- 突出行业战略制定和执行的经历，展示对AI基础设施、液冷技术等趋势的洞察
- 强调跨职能团队协作和矩阵组织管理经验，体现领导力
- 深入了解液冷、CDU、800VDC等前沿技术，掌握行业最新动态
- 提升对数据中心冷却生态系统的认知，包括主要玩家、竞争格局和客户采购流程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献和量化成果
- 展示行业洞察力，结合具体数据和趋势，体现战略思维
- 强调跨部门协作和影响力，用实例证明在矩阵组织中的领导能力
- 请分享一个你在数据中心冷却行业成功开发关键客户的案例，您是如何建立关系并推动销售的？
- 您如何理解数据中心冷却市场的发展趋势（如液冷、AI基础设施）？伊顿应如何抓住这些机会？
- 在跨职能团队中，您如何协调产品、技术和销售团队，确保项目成功落地？
- 您如何管理销售预测和管道，确保达成销售目标？
- 请谈谈您对数据中心冷却OEM生态系统的理解，包括主要玩家和竞争格局
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
80较高
该职位为跨国企业中层管理岗，薪资水平在市场中具有竞争力，且伊顿作为上市公司提供完善的福利待遇，但JD未明确具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：40K-70K/月）
成长发展
85较高
该职位处于数据中心冷却这一高速增长赛道，涉及AI、液冷等前沿技术，能提供丰富的技能成长和职业发展机会，但JD中未明确提及晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈液冷、CDU、AI计算基础设施、800VDC架构、HVAC
业务类型profit_center
工作生活
50较低
该职位为销售管理岗，需要经常出差和客户互动，工作强度可能较高，JD中未提及弹性工作或远程办公，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
数据中心冷却行业对能源效率和绿色环保有积极贡献，伊顿作为智能电源管理公司，其使命强调保护环境，该职位能带来一定的社会价值感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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