伊利
成人营养品苏皖营销总部江苏区域城市经理-扬泰
成人营养品苏皖营销总部江苏区域城市经理-扬泰
发布于 1 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务拓展
团队管理
培训赋能
客户管理
市场分析
快消品销售
渠道策略
经销商管理
费用管控
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
快消巨头销售管理岗，发展机制完善，但工作压力大、需现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
18K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 440 个在招 · 其中销售管理 50 个
职位详情
关于这个职位
这是伊利集团成人营养品业务在江苏区域的城市经理岗位，负责扬州、泰州地区的销售目标达成与经销商管理
你将主导市场策略、渠道推广和团队建设，是区域业绩的第一责任人
适合有快消销售经验、渴望向管理岗发展的求职者
最低要求
知识内容：
公司知识：精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
专业知识：了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷，以及销售管理方面的知识技能
能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
业务环境知识：精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
工作年限（年）：3年及以上
经验：
专业经验：3年及以上，快速消费品行业销售经验
专业经验：3年及以上，经销商管理或独立操作地区市场经验
工作职责
岗位职责
业务职责：主导制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断
业务职责：主导制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略
业务职责：主导制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略
业务职责：主导根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标
以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）
业务职责：主导根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展
业务职责：主导完成成人业务（传统渠道经销商）业绩目标
组织与团队管理：主导通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气
组织与团队管理：主导开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才
财务管理：主导制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾
其他职责：主导完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊利为乳业龙头，平台稳定，品牌知名度高，简历含金量高
- 城市经理职责全面，从策略到执行都能深度参与，成长速度快
- 公司提供培训赋能和轮岗机会，注重人才培养
- 薪酬结构通常包含绩效奖金，收入弹性较大
- 快消品市场竞争激烈，经销商管理难度高
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要经常出差和应酬
- 作为区域第一责任人，需承担业绩波动风险，工作强度较高
- 适合有快消销售经验、渴望向管理岗发展、能承受业绩压力并愿意深入一线市场的求职者
角色解读
- 纵向可晋升至省区营销经理或大区总监，负责更大盘子的销售管理
- 横向可转向市场部、渠道管理部或新零售相关岗位，拓宽职业路径
- 在伊利体系内积累快消管理经验，未来可跳槽至其他消费品牌担任更高职位
- 主导区域内市场环境分析，制定产品推广和渠道策略，把控市场机会
- 分解销售目标，推动经销商和业务团队达成收入、利润、市场份额等关键指标
- 负责经销商管理，提升客户运营质量，并通过培训赋能打造多维度分销渠道
- 管理业务团队，包括激励方案制定、绩效面谈和后备人才培养
- 三年以上快消品行业销售经验，熟悉经销商管理体系
- 具备市场分析和策略制定能力，能独立操盘区域市场
- 有团队管理经验，能激励下属并培养继任人才
- 良好的沟通协调能力，能与经销商、内部团队高效协作
申请策略
- 提前研究伊利成人营养品业务在江苏的布局和优势
- 面试中要展现对扬州/泰州市场的理解和开拓思路
- 突出3年以上快消销售经验，尤其是经销商管理或独立操盘地区市场的成果
- 用数据展示销售目标达成率、增长率、市场份额提升等硬指标
- 强调团队管理经历，如培养下属、带领团队完成业绩等
- 展示对市场策略的思考，例如成功制定推广方案或渠道策略的案例
- 学习成人营养品行业知识，了解目标人群和竞品动态
- 提升数据分析能力，熟练使用Excel或CRM系统进行销售分析
面试指南
- 使用STAR法则，先描述背景、任务、行动、结果，突出你的个人贡献和数据成果
- 回答策略问题时，可按照‘市场分析-目标拆解-资源配置-执行跟踪’的结构展开
- 针对管理类问题，体现以人为本，强调激励、培训和过程管理
- 请你说说如何制定一个区域的年度销售计划？
- 如果经销商配合度不高，你会如何处理？
- 举一个你带领团队达成高难度目标的例子
- 你怎么看待成人营养品市场未来的机会？
- 准备2-3个完整的成功案例，用数据说明你如何解决问题
职位点评
薪资福利60
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
职位薪资未明确，但公司为上市乳企，快消销售岗通常有绩效奖金，补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：13K-22K/月）
成长发展
80较高
JD明确提及培训赋能、IDP、轮岗计划等发展机制，满足发展性动机。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训赋能、IDP、发展历练、轮岗计划、后备梯队培养
业务类型profit_center
工作生活
50较低
要求现场办公，无弹性工作说明，快消销售岗可能需要出差，生活方式满足度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
营养品行业与健康相关，但岗位核心是销售业绩，社会意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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