洲际酒店集团
销售经理-泉州古城英迪格酒店 Sales Manager-Hotel Indigo Quanzhou Ancient Town
销售经理-泉州古城英迪格酒店 Sales Manager-Hotel Indigo Quanzhou Ancient Town
发布于 大约 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务拓展
品牌推广
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
市场推广
市场调研
渠道开发
酒店销售
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
国际酒店销售经理，稳定大平台，薪资有潜力，但工作压力大，生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3570 个在招 · 其中销售管理 约 100 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责泉州古城英迪格酒店的整体销售工作，包括开发新客户、维护老客户、管理销售团队，完成酒店营收目标
需要与旅行社、企业客户、政府部门等建立合作关系，并通过市场调研和推广活动提升酒店知名度
适合有2年以上酒店或相关行业销售经验、善于沟通和谈判的求职者
最低要求
技能要求
· 沟通能力：能与顾客、员工及第三方有效交往，完全代表酒店、品牌及公司
· 解决问题与组织能力：具有解决问题、推理、号召、组织和培训能力
· 办公软件：精通微软办公软件
· 写作能力：良好的写作技能
经验要求
· 2年相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景
性格与行为特质
· 结构要求（多技能团队成员）：友好、乐于学习新事物，具有团队精神
工作灵活、机智，与他人和睦相处
有激情提供更优服务，愿意付出额外努力为客人创造惊喜
· 英迪格品牌文化：朝气蓬勃（精力充沛、自信乐观）、求新求知（了解酒店及邻里，帮助客人发现新鲜事）、新颖独特（与客人建立联系，发挥想象力创造难忘体验）
工作职责
销售目标管理：按照年度市场销售计划管理销售活动和事务，完成并超越酒店预算和销售战略目标
竞争对手监测：监督竞争对手的活动，协助监察市场动态
销售线索传递：在洲际酒店集团范围内将销售线索转交给合适的人员
客户销售与谈判：根据销售策略既定目标，向新客户、现有客户及潜在客户进行销售，谈判最优价格以争取最大利润
现有客户服务：通过客户群管理，为现有客户提供服务
全酒店产品销售：销售酒店所有设施
公司客户档案管理：管理公司总部档案及公司优先使用的酒店记录
定期销售拜访：设立并保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面
市场调研与分析：指导并开展市场调研和分析
业务关系开发与维护：与业务联系人、会议策划者、旅游局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门及其他与酒店业务紧密相关的机构发展并保持联系
本地形象树立：通过参与当地市场的各种活动，树立酒店良好形象
客户访谈与招待：对客户进行拜访，招待客户
现场考察活动：策划并实施熟悉环境的现场考察活动（熟悉之旅）
出差推广：需要时出差推销酒店，发展潜在业务
区域内联系：与所在区域的洲际集团成员及区域预订办公室保持定期联系
监测现有业务：监测现有业务，在销售策略会上提出建议以扩大业务
发展新业务：发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会
与运营部门沟通：及时与运营部门进行沟通
招标工作：启动和筹备业务招标工作
数据评估：评估市场销售数据
协助产品与服务准备：协助新产品和服务的准备工作
协助销售活动评估：协助评估市场销售活动
分析销售组合：分析销售综合计划及可能对酒店目标产生的影响
执行上级指示：按市场销售总监及区域经理的指示执行相关工作
与广告机构联系：保持与广告机构的联系
宣传品管理：控制宣传品库存
设计宣传品内容
及时进行广告设计的说明工作
人力与预算管理：与上级领导一起进行人力规划和管理需求
编制和管理部门预算
优先资格
学历要求
· 最好具有市场营销、酒店管理、商业管理或相关领域的学士学位或大专学历
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团平台，提供完善的培训体系和职业发展机会
- 销售岗位薪资弹性高，业绩优秀者收入可观
- 工作地点位于泉州古城，环境优美，客户资源丰富
- 能锻炼沟通、谈判和客户管理能力，积累高端人脉
- 需要经常接待客户和出差，工作节奏可能不规律
- 酒店行业竞争激烈，需要持续开发新客户以保持增长
- 适合具有销售经验、热爱与人打交道、抗压能力强、追求业绩成就感的人
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要完成业绩指标，可能面临不稳定因素
角色解读
- 可晋升为市场销售总监，负责整个酒店的销售与市场策略
- 在洲际酒店集团内部可跨酒店轮岗，积累不同品牌和城市的管理经验
- 未来可向区域销售管理或集团商务发展岗位发展
- 负责制定并执行年度销售计划，完成酒店营收指标
- 开拓新客户并维护现有客户关系，包括企业、旅行社、政府等
- 进行市场调研，监测竞争对手动态，调整销售策略
- 参与酒店市场推广活动，提升酒店品牌知名度
- 出色的沟通与谈判能力，能与客户和内部团队高效协作
- 具备销售管理和客户关系管理经验，能够独立完成销售任务
- 熟练使用办公软件，具备良好的数据分析和报告撰写能力
- 具备团队管理能力，能够协调部门工作
申请策略
- 了解英迪格品牌文化和特色，在面试中体现对品牌理念的认同
- 准备具体的销售策略案例，展示解决问题的能力
- 突出以往销售业绩和客户资源，如有酒店或旅游行业经验更佳
- 强调谈判、沟通和客户管理方面的成功案例
- 展示对泉州本地市场的了解或人脉资源
- 体现团队管理或协作经验
- 熟悉酒店行业销售流程和渠道，如OTA、旅行社等
- 学习CRM系统使用和数据分析工具
面试指南
- 使用STAR法则描述过去的经历，突出情境、任务、行动和结果
- 强调结果导向和数据支撑，量化自己的贡献
- 展示对酒店行业的热情和对英迪格品牌的了解
- 请分享一个你成功开发新客户或完成销售目标的案例
- 你如何应对销售压力或业绩未达标的情况？
- 如何看待酒店销售与一般行业销售的区别？
- 请描述一次你处理客户投诉或危机的经历
- 你如何制定销售计划并分配资源？
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活60
使命价值55
薪资福利
70中等
从职位描述看，薪资未明确，但国际集团提供稳定的福利和发展平台，薪资水平在当地中等偏上，但未提及具体福利，给予中等偏上评价。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
60中等
职位有明确的销售职责，但未提及培训或晋升通道，发展主要依赖个人业绩和内部机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在市区酒店，必须现场办公，但酒店行业工作时间可能不规律，需接待客户和出差，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
酒店行业属于成熟行业，工作重点在商业目标，社会意义不明显，但服务客人也有一定的价值感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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