伊利
成人营养品苏皖江苏区域城市经理（储备）
成人营养品苏皖江苏区域城市经理（储备）
发布于 大约 1 个月前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队管理
客户管理
市场分析
快消品
渠道拓展
激励方案
目标管理
经销商管理
费用管控
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
上市大厂，成长体系完善，薪资市场水准，销售岗位压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与销售管理中位数基本持平
发布情况
长期在招 · 31 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 440 个在招 · 其中销售管理 50 个
市场机会
选择适中
南京 · 销售管理 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
这是一个负责伊利成人营养品在苏皖江苏区域的销售管理岗位，作为城市经理（储备），您将主导区域销售策略制定、经销商管理与团队建设，推动业绩目标达成
适合具有快消行业销售经验、擅长渠道管理和团队激励的人才，在大平台获得扎实的管理历练
最低要求
知识内容：
公司知识:精通公司产品及其销售流程，精通公司政策制度，能够应用其知识处理复杂问题，且可以指导其他人的工作
专业知识:了解市场营销、物流管理、财务管理等知识
掌握市场动态及公司内部多种实践与设计初衷, 以及销售管理方面的知识技能
能够分析销售市场境况，执行相应销售策略，并追踪计划执行进展并作出调整
业务环境知识:精通业务相关的各项法律法规，能够分析指出销售工作中的待改进点，并解决复杂问题
工作年限（年）：3年及以上
经验：
专业经验:3年及以上，快速消费品行业销售经验
专业经验:3年及以上，经销商管理或独立操作地区市场经验
工作职责
业务职责:主导制定市场环境分析策略中，通过内外部环境分析，结合当地市场机会点把控，对未来趋势做出判断
业务职责:主导制定产品推广策略中，根据事业部产品推广方案，结合当地市场机会点和竞争情况，制定合适的产品推广策略
业务职责:主导制定渠道策略中，结合客户现状，制定客户专营度提升策略、制高点抢占策略、新兴渠道介入策略
业务职责:主导根据公司规划及当地市场情况，分解销售目标
以目标为导向，依照事业部、销售部政策及当地市场销售策略，合理管控费用率，管理市场秩序，推动经销商、渠道、产品推广等策略落地，统筹协调分配资源，驱动客户团队及业务团队实现销售目标（如收入业绩达成、同期增长率、利润指标、产品结构、重点品项达成、市场基础建设、市场份额等）
业务职责:主导根据公司发展规划和区域实际情况对比，按照重要客户管理体系落地推进，嵌入式参与客户管理，提高客户整体运营质量，同时对客户赋能培训，打造多维度分销渠道，助力客户稳健发展
业务职责:主导完成成人业务（传统渠道经销商）业绩目标
组织与团队管理:主导通过传播企业文化、营造积极向上的工作氛围、有效制定各项激励方案及政策，打造业务团队执行力，提振销售人员士气
组织与团队管理:主导开展后备梯队培养与管理，通过绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗计划的制定执行、跟进评估及辅导反馈等举措，提升团队成员能力，为本岗位培养至少1名继任人才
财务管理:主导制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾
其他职责:主导完成领导交付的其他临时性工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大平台：伊利是乳业龙头，品牌势能强，资源丰富，能为个人履历加分
- 管理历练：直接负责一个区域的销售和管理，能快速积累团队管理经验
- 行业前景：成人营养品是伊利增长板块，市场空间大，个人发展机会多
- 体系化培养：公司提供培训赋能、IDP等发展计划，有明确的成长路径
- 工作强度高：需要频繁出差，走访市场，管理经销商，对体力和精力要求高
- 竞争激烈：快消行业市场变化快，需要不断调整策略，适应性强
缺点 / 挑战
- 业绩压力大：销售目标明确，需要承担收入、利润、市场份额等多重指标
- 适合具有3年以上快消销售经验，喜欢挑战、有强目标感、擅长团队管理和渠道运营的求职者
角色解读
- 从城市经理起步，可晋升为大区经理、销售总监，负责更大区域的业务
- 通过跨部门轮岗和IDP发展计划，可向营销管理或产品管理方向拓展
- 伊利作为行业龙头，有完善的人才梯队体系，表现优秀者有机会进入高层管理序列
- 负责伊利成人营养品在江苏区域的市场分析、销售策略制定与落地执行，确保业绩目标达成
- 管理经销商渠道，提升客户运营质量，推动渠道专营度提升及新兴渠道拓展
- 带领业务团队，制定激励方案，培养后备梯队，提升团队执行力
- 管控区域费用预算，审核各项费用使用的真实性与有效性，维护市场秩序
- 精通快消品行业销售流程与经销商管理，具备3年以上独立操作地区市场经验
- 熟悉市场营销、物流管理、财务管理等知识，能制定有效的销售策略
- 具备出色的团队管理与激励能力，能通过培训赋能提升团队战斗力
- 强目标导向，擅长数据分析与市场洞察，能根据市场变化快速调整策略
申请策略
- 了解伊利的企业文化和价值观，在面试中体现对'伊利即品质'的认同
- 准备好详细的成功案例，用数据说话，展示你的销售管理能力
- 突出快消品销售业绩数据，如销售额增长率、市场份额提升等量化成果
- 强调经销商管理经验，包括如何提升客户专营度、开发新渠道等具体案例
- 展示团队管理和激励经验，如带领团队完成目标的经历，以及培养下属的案例
- 体现对市场的分析判断能力，如市场机会点的识别和策略制定过程
- 了解成人营养品行业趋势和竞品动态，准备一些行业见解
- 学习经销商管理和渠道管理的先进方法，如数字化渠道工具
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题：情境、任务、行动、结果，突出数据和个人贡献
- 策略类问题：先分析市场，再明确目标，然后设计步骤，最后强调执行和复盘
- 团队管理类：强调目标分解、激励机制、培训赋能和榜样作用
- 请分享一个你成功开拓新渠道或提升市场份额的案例
- 如何管理经销商，提升他们的积极性和忠诚度？
- 如果区域业绩未达标，你会如何分析原因并调整策略？
- 你如何激励团队，特别是在压力大的时候？
- 对于成人营养品市场，你的看法和策略是什么？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资处于市场中等水平，但作为上市公司有稳定性保障，具体福利待面议。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
公司提供系统的培训和发展计划，重视人才培养，能满足发展性动机。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会绩效面谈、培训赋能、IDP&发展历练&轮岗、后备梯队培养
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点固定但需频繁出差，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
营养品行业有助于国民健康，有一定社会意义，但岗位偏销售导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
伊利 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs