高德销服科技-美食SKA业务专家-上海/杭州/广州/深圳/成都/重庆/青岛

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理、区域销售负责人方向发展，管理团队
• 可转向商业化运营、产品运营等岗位，积累商家资源和行业经验
• 在阿里巴巴体系内，可跨部门发展，如高德、本地生活等业务线
• 负责美食行业KA商家的开拓与运营，制定商业化合作方案，推动商家与平台深度合作
• 负责KA商家商品的线上运营与推广，拓展渠道，创造营销玩法，提升商家对平台的认可度
• 负责线上流量转化，分析用户画像与行为数据，制定人货匹配机制，提升交易转化率
• 监控运营数据，捕捉业务提升点，调整策略并推动落地，打造行业标杆案例
• 具备三年以上互联网广告销售经验，熟悉KA商户拓展与运营
• 具备较强的业务沟通能力与执行落地能力，业务敏感度高
• 具备数据分析能力，能通过数据反映业务问题并提出有效运营策略
• 具备自我驱动能力，热爱销售，有强烈的成功欲望和企图心

申请策略

• 了解高德美食业务和阿里巴巴本地生活战略，面试中展示对业务的思考
• 准备具体案例，展示如何通过运营策略提升商家合作和交易转化
• 突出KA客户拓展和运营的成功案例，展示业绩数据
• 强调数据分析和运营策略制定能力，体现业务敏感度
• 展示互联网广告销售经验，尤其是本地生活或美食行业相关经验
• 体现自我驱动和抗压能力，如主动学习、挑战高目标
• 学习数据分析工具，如SQL、Excel，提升数据处理能力
• 了解本地生活行业趋势和竞品动态，增强行业洞察

面试指南

• 使用STAR法则回答案例问题，突出背景、行动和结果
• 展示数据驱动思维，结合具体数据说明决策过程
• 强调团队合作和沟通能力，体现跨部门协作经验
• 请分享一个你成功开拓KA商户的案例，具体如何操作？
• 如何通过数据分析发现业务问题并制定运营策略？
• 你如何平衡商家利益和平台利益？
• 面对业绩压力，你如何保持动力？
• 你对本地生活服务行业有什么看法？