高德销服科技-美食交易-南区渠道经理-专项-广州

优缺点分析

角色解读

• 可向区域渠道总监或更高管理层发展，负责更大区域的渠道策略
• 可横向拓展至其他业务线或平台，如本地生活、电商等
• 在阿里体系内可晋升为高级管理岗位，或转向生态合作、战略规划等方向
• 负责制定区域美食服务商的招募策略，通过线上线下渠道挖掘优质资源，并对招商结果负责
• 协助服务商搭建团队、开展业务培训、完善机制，打造标准化的作战团队
• 落地渠道拓展策略和销售政策，用数据驱动指导服务商作业，推动交易和商业化目标达成
• 识别业务风险，传导风控要求，及时汰换不合格服务商
• 具备5年以上相关行业经验，2年以上团队管理经验，熟悉本地生活O2O领域
• 深入了解渠道管理、生态管理，能体系化培育服务商
• 较强的数据分析能力、策略落地能力、沟通和商务谈判能力
• 能接受一定频次的出差

申请策略

• 关注阿里巴巴的企业文化和价值观，在面试中体现
• 准备具体的渠道拓展案例，展示策略落地能力
• 突出5年以上相关行业经验，特别是本地生活、O2O领域
• 强调2年以上团队管理经验，展示团队搭建和培养能力
• 重点描述渠道管理、经销商管理或合伙人管理的成功案例
• 展示数据分析能力和商务谈判成果
• 可提前了解高德美食业务和本地生活市场动态
• 强化数据分析工具的使用，如Excel、SQL等

面试指南

• 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，具体描述案例
• 强调数据驱动和策略落地，展示逻辑思维
• 体现团队管理和沟通能力，突出合作共赢
• 请分享一个你成功招募和管理服务商的案例
• 如何制定区域渠道拓展策略？
• 如何通过数据驱动服务商作业？
• 如何处理服务商违规或风险问题？
• 如何平衡短期业绩和长期生态建设？