西卡
经销商管理主管（大二级渠道方向）
经销商管理主管（大二级渠道方向）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
广州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
动销管理
市场推广
数据分析
渠道开发
经销商管理
销售策略
AI 估算 · 15k–25k
销售管理岗位，涉及全国渠道管理，薪资较高，广州消费水平中等，预估月薪2万左右。
职位详情
关于这个职位
该职位负责管理一级经销商的大二级分销渠道，推动全国英雄联盟大二级客户的开发与履约，通过数据分析优化动销方案，并推广优秀案例
适合有渠道管理经验、擅长数据分析与跨区域协调的候选人
最低要求
负责一级经销商（总代理）的大二级分销客户管理
协助部门总监制定全年全国经销商大二级开发及管理的工作方案，并推动各大销售区域落地实施
负责全国英雄联盟大二级3.0客户的开发、履约、产品规划等工作推动
通过数据分析提炼区域市场特点，推广优秀案例
通过大二级开发提升产品动销掌控，制定动销方案
对现有生意模型提出升级优化建议
工作职责
负责一级经销商（总代理）的大二级分销客户管理：协助部门总监制定全年全国经销商大二级开发及管理的工作方案，并推动各大销售区域落地实施，具体工作包括：－负责全国英雄联盟大二级3.0客户的开发
履约
产品规划等工作推动，兼顾英雄联盟3.0大二级客户的开发数量与质量的平衡
－通过数据分析，提炼出每个区域，每个市场的特点，找到当地大二级开发的优秀案例，在全国进行推广
－通过英雄联盟大二级3.0的开发，提升产品动销动态掌控，对经销商库存进行分析后形成针对性的动销方案
－通过市场考察和学习与实践，在工作中不断探索，对现有的大二级英雄联盟生意模型提出升级优化建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国企业平台，提供完善的培训和职业发展体系
- 负责全国性渠道管理，能积累丰富的行业人脉和资源
- 工作内容涉及数据分析与策略制定，提升综合能力
- 需要频繁出差，工作强度较大
- 渠道管理涉及多方协调，沟通成本高
- 适合有渠道销售经验，善于数据分析，且能适应出差和高压工作的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需达成开发目标
角色解读
- 可向销售管理方向发展，晋升为区域销售经理或渠道总监
- 积累渠道管理经验，可转向市场或商务拓展岗位
- 在大型跨国企业积累行业资源，未来可跳槽至其他建材或化工企业
- 负责全国一级经销商的大二级分销客户开发与管理，推动销售区域落地执行
- 通过数据分析提炼区域市场特点，制定针对性的动销方案，提升产品动销率
- 推广优秀经销商案例，优化现有生意模型，提升渠道效率
- 具备经销商管理或渠道销售经验，熟悉分销体系
- 数据分析能力，能通过数据洞察市场机会
- 优秀的沟通协调能力，能跨区域推动项目落地
申请策略
- 了解西卡公司的产品线和市场定位，展示对行业的理解
- 准备案例，说明如何解决渠道管理中的实际问题
- 突出经销商管理或渠道开发的具体业绩，如开发客户数量、销售额增长等
- 强调数据分析能力，展示如何通过数据驱动决策
- 体现跨区域协调和项目推动能力
- 学习渠道管理相关知识，如分销体系设计
- 提升数据分析能力，掌握Excel或BI工具
面试指南
- 回答时采用STAR法则，强调具体行动和量化结果
- 请分享一个你成功开发新经销商的案例
- 如何通过数据分析制定动销方案？
- 面对区域差异，你如何推广优秀案例？
- 如何处理经销商之间的冲突？
- 准备2-3个渠道管理的成功案例，量化结果
- 复习数据分析方法，如库存周转率、动销率等指标
- 了解西卡的产品线和市场策略
职位点评
64
综合评分
跨国企业渠道管理岗，发展空间大，但需适应出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、能接受出差和销售压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
跨国企业提供有竞争力的薪资和福利，但具体薪资未披露，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
岗位涉及全国渠道管理，能积累丰富经验，但未提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作强度大，办公地点未明确，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
行业稳定，但社会影响力一般，工作内容以销售驱动为主。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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