西卡
销售主管
销售主管
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业绩目标管理
团队管理
客户关系维护
市场推广
建材销售
渠道开拓
谈判技巧
销售数据分析
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国建材企业区域销售管理岗，平台稳定、利于能力成长，但需承担业绩压力且工作节奏较快。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9千
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招
市场机会
选择不多
丹东 · 销售管理 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责西卡建材在丹东、本溪区域门店及销售团队的日常管理，带领团队完成销售业绩目标
你需要开拓工程、家装及经销商渠道，维护重点客户关系，并配合市场部落地各类推广活动
工作职责
负责区域 / 门店建材销售团队的日常管理，制定并执行销售计划，完成公司下达的业绩目标
带领团队开拓工程、家装公司、经销商等渠道，维护重点客户关系，提升市场占有率
指导、培训销售人员，提升团队业务能力、谈判技巧及产品专业知识
监控销售数据，分析业绩差距，及时调整销售策略与推广方案
负责客户投诉、订单异常等问题的协调处理，保障客户满意度与回款效率
配合市场部开展促销、展会、小区推广等活动，落地执行并复盘效果
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西卡这样的跨国上市企业平台，产品知名度高，有利于渠道开拓与客户信任建立
- 能全面锻炼团队管理、渠道拓展及数据分析等综合销售管理能力，职业背书强
- 需要频繁走访工地、家装公司及经销商，工作强度较大且需应对各种突发客诉
- 适合具备建材或相关行业销售经验，渴望在跨国企业平台深耕区域市场并带领团队拿结果的求职者
缺点 / 挑战
- 建材行业受房地产及家装市场周期影响较大，业绩压力可能随市场波动而变化
角色解读
- 从区域销售主管向城市经理或大区销售经理晋升，负责更大范围的市场管理
- 也可向渠道管理、市场运营等横向管理岗位发展，拓宽职业边界
- 管理区域或门店的建材销售团队，制定并执行销售计划以达成业绩目标
- 开拓工程、家装公司及经销商渠道，维护重点客户关系，提升市场占有率
- 监控销售数据并调整策略，处理客户投诉及订单异常，配合市场部落地推广活动
- 具备建材行业销售经验及团队管理能力，熟悉工程、家装及经销商渠道的开拓与维护
- 具备较强的数据分析能力、谈判技巧及突发事件处理能力
- 能够独立制定区域销售策略并带领团队高效执行
申请策略
- 提前调研丹东、本溪当地的建材市场格局及西卡的市场占有率，面试时可提出针对性的区域销售策略
- 突出过往在建材或相关行业的销售业绩及团队管理经验，用具体数据证明拿结果的能力
- 列举成功开拓工程、家装或经销商渠道的具体案例，展示渠道资源整合能力
- 展示数据分析及策略调整能力，说明如何通过数据监控优化销售方案
- 深入了解西卡的核心产品线（如防水、地坪、修缮等）及其在工装/家装领域的应用
- 提升针对B端客户（工程/家装公司）的复杂项目谈判与招投标能力
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，突出背景、任务、行动和结果，用数据量化成果
- 对于策略调整问题，遵循“数据分析找原因-制定针对性方案-执行并复盘”的逻辑闭环
- 请分享一个你带领团队成功开拓新渠道或提升区域业绩的案例
- 面对客户投诉或订单异常，你通常如何处理以保障满意度和回款？
- 如果区域业绩连续两个月未达标，你会如何分析原因并调整策略？
- 针对丹东/本溪的建材市场，你有什么具体的开拓计划？
- 熟悉西卡的主打产品及其在工装/家装领域的竞争优势，了解当地主要竞争对手情况
- 准备一份针对丹东或本溪区域市场的初步销售规划，展现你的主动性和市场洞察力
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
跨国上市企业提供相对稳定的底薪与规范的福利体系，但在三四线城市，整体薪资绝对值受限于当地市场水平，主要依靠业绩提成拉动。
薪资信号未披露（AI估算：6千–1.2万/月）
成长发展
75中等
跨国企业通常具备完善的培训体系，岗位涵盖团队管理、渠道开拓与数据分析，能全面提升综合销售管理能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会指导、培训销售人员
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需负责区域门店管理、渠道开拓及配合展会活动，工作节奏受业绩目标和客户拜访需求驱动，JD未明确提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
西卡作为全球知名的建材化工企业，产品致力于提升建筑质量与可持续性，具有一定的社会价值，但属于传统成熟行业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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