西卡
销售经理
销售经理
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
品牌提升
团队管理
市场分析
渠道拓展
目标达成
经销商管理
销售管理
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
核心区域销售管理岗，业务赋能与团队带教并重，发展平台好但外勤与业绩压力较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
13 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责带领上海及浦东区域销售团队达成销量目标，并全面管理经销商与渠道拓展
你需要通过团队带教、经销商赋能以及新渠道开发，推动品牌在当地市场的业务增长与网点建设
工作职责
目标达成：带领上海销售团队达成区域目标销量（上海+浦东），分解目标、把控节点、缺口有预案
团队管理：一对一带教销售政委、组织培训与月会、跨团队学习，协助管理乐狮专员与店长团队
经销商管理：引导经销商认同品牌理念、定期拜访与开会、协助其运营与团队规划
渠道管理：渠道布局规划、监督现有渠道运营、拓展师傅会员/装修公司/中小工地等新渠道、网点建设
市场发展：分析生意与竞品数据、搭建产品结构、协调资源做店招/贴砖赛等品牌提升
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托成熟的平台资源，能接触到规范的渠道管理体系与品牌运作模式
- 负责核心区域（上海+浦东），业务体量大，有利于积累丰富的实战经验与人脉资源
- 需要同时兼顾内部团队管理、经销商赋能与新渠道拓展，工作节奏快且多线程任务多
- 适合具备建材或快消行业背景，有团队管理经验且渴望在核心区域大展拳脚的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 在竞争激烈的建材市场，达成区域销量目标面临一定的业绩压力
角色解读
- 从区域销售经理向大区销售总监或全国渠道管理负责人发展
- 也可横向转型至市场营销、品牌管理或业务运营等核心管理岗位
- 负责上海及浦东区域的整体销售目标达成，拆解任务并监控执行进度
- 管理并带教销售团队，同时赋能经销商，拓展装修公司、中小工地等新渠道
- 分析市场与竞品数据，策划并落地品牌提升活动与网点建设
- 具备出色的团队管理与跨部门协调能力，能够带教并激励一线销售与店长
- 熟悉建材或相关行业的经销商管理与渠道拓展玩法，具备敏锐的市场数据分析与生意规划能力
申请策略
- 在面试中展现对上海及浦东区域市场的深刻理解，以及针对现有渠道痛点的解决思路，体现你的生意人思维
- 突出过往带领销售团队达成业绩目标的具体数据，以及成功拓展新渠道或经销商管理的实战案例
- 强调在数据分析、市场活动策划及跨部门资源协调方面的能力
- 深入了解建筑化学品及地坪材料等产品线，提升对建材行业终端渠道（如装修公司、工长）的运营认知
- 学习竞品动态与区域市场数据分析方法，提升生意规划能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点突出你的管理动作、策略思考以及最终量化的业务结果
- 对于渠道拓展问题，可从“调研分析-试点打样-全面推广-复盘优化”的框架进行阐述
- 请分享一个你带领团队达成极具挑战性销售目标的案例
- 在经销商管理和赋能方面，你有哪些成功的经验或方法论？
- 针对装修公司或中小工地等新渠道，你会如何制定拓展计划？
- 如何分析竞品数据并调整区域的产品结构与营销策略？
- 提前调研西卡在上海市场的核心产品、主要竞品以及当地建材市场的渠道格局
- 准备1-2个你过往处理经销商冲突或团队业绩低谷的成功翻盘案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
该岗位提供具有市场竞争力的薪资体系，区域销售经理级别薪资处于行业中上水平，但具体绩效占比需进一步确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及团队管理、经销商赋能与多渠道拓展，能全面提升综合商业管理能力，平台提供规范的培训与广阔的晋升空间。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会一对一带教、组织培训、跨团队学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位需频繁拜访经销商、巡店及跟进工地，工作节奏较快，出差与外勤较多，工作生活平衡相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
该岗位所属的建筑化学品行业产品直接服务于建筑质量与可持续发展，具有一定的社会价值，但岗位本身更偏向商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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