西卡
办事处主任经理
办事处主任经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
团队建设
市场洞察
战略规划
渠道开发
经销商管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国名企中层管理岗，薪资福利优厚，侧重业绩达成与团队管理，工作压力适中偏大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招 · 其中销售管理 4 个
市场机会
选择适中
哈尔滨 · 销售管理 · 13 个在招
职位详情
关于这个职位
负责西卡黑龙江办事处全面运营，拆解并达成区域销售与回款目标
带领销售团队进行市场深耕、经销商渠道开发与管理，制定区域竞争策略，确保战略落地及日常业务高效运转
最低要求
区域业绩与战略落地：承接大区年度、季度、月度销售目标，结合黑龙江市场特性拆解销量、回款、渠道拓展、新品推广等指标，并推动落地
团队管理：全面负责办事处销售团队的日常运营，包括人员招聘、考核、督导与赋能，搭建团队工作机制与绩效体系
市场开发：负责黑龙江省全域市场深耕，了解市场行情、终端需求与竞品动态，制定区域应对策略
经销商开发与维护：筛选、洽谈、签约优质经销商，完善区域渠道布局
对存量经销商进行精细化管理和赋能，提升其经营能力与配合度
日常运营：统筹办事处办公、业务对接、数据统计，按时完成销售报表、市场报表、绩效报表及工作总结
工作职责
区域业绩与战略落地：承接大区年度、季度、月度销售目标，结合黑龙江市场特性拆解销量、回款、渠道拓展、新品推广等指标，并推动落地
团队管理：全面负责办事处销售团队的日常运营，包括人员招聘、考核、督导与赋能，搭建团队工作机制与绩效体系
市场开发：负责黑龙江省全域市场深耕，了解市场行情、终端需求与竞品动态，制定区域应对策略
经销商开发与维护：筛选、洽谈、签约优质经销商，完善区域渠道布局
对存量经销商进行精细化管理和赋能，提升其经营能力与配合度
日常运营：统筹办事处办公、业务对接、数据统计，按时完成销售报表、市场报表、绩效报表及工作总结
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托西卡品牌影响力，在建材/工业领域拥有稳定的客户基础和市场地位
- 提供成熟的管理框架和培训资源
- 适合有快消、建材或工业品行业背景，具备丰富经销商资源和管理经验的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的销量与回款KPI压力，尤其在东北经济环境下，渠道拓展和维护难度较大
角色解读
- 表现优异者可晋升为大区经理或省级总经理，向更高层级的区域运营管理方向发展
- 作为黑龙江区域负责人，你需要将总部的销售战略转化为具体的执行计划，并对最终的销量和回款结果负责
- 需要具备强大的团队领导力，能够搭建绩效体系并赋能下属
- 同时拥有敏锐的市场洞察力，能制定针对本地市场的竞争策略
申请策略
- 了解西卡在黑龙江的主要产品线（如密封胶、防水材料等），在面试中展示你对当地建筑市场和竞品格局的理解
- 重点突出过往管理的团队规模、达成的销售额增长数据、以及成功开发或维护核心经销商的案例
- 强化数据分析能力，以便更精准地拆解目标和监控业务健康度
- 提升跨部门协作技巧以推动新品落地
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，重点量化你的贡献和业务成果
- 请分享一个你成功开拓新市场或新经销商的具体案例
- 面对竞品低价冲击，你会如何调整区域销售策略？
- 你如何评估和提升低绩效团队成员的能力？
- 如何平衡短期销量目标与长期渠道健康度的关系？
- 提前研究西卡公司在东北地区的业务布局，准备一份关于黑龙江市场现状的简要分析思路
职位点评
薪资福利80
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
80较高
作为已上市跨国企业的中层管理岗，通常提供具有竞争力的薪酬包和完善的福利体系，满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及团队搭建和战略落地，能提供管理经验积累，但主要侧重于执行既定战略，创新空间相对有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位通常伴随较大的业绩压力和出差/拜访需求，工作强度较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
属于成熟行业的商业职能岗位，社会影响力主要体现在商业价值创造，而非直接的社会公益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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