高德销服科技-休娱&丽人SKA业务拓展专家-北京/上海/广州/杭州/深圳

优缺点分析

角色解读

• 专业路线：可成长为特定行业（如丽人、休闲）的顶级业务专家或解决方案架构师
• 管理路线：在带领小团队或负责更大区域/行业后，有机会晋升为业务负责人或销售管理者
• 平台内发展：凭借对高德产品和本地生活业务的深刻理解，可转向产品、运营或战略合作等相关岗位
• 负责休闲、丽人、生活服务等行业头部客户的商务开发，说服他们入驻高德地图平台
• 基于高德地图的产品能力和行业认知，为商户设计营销与运营增长方案，并推动落地达成业绩
• 通过数据分析监控运营效果，持续优化合作，并将成功案例沉淀为可复制的行业方法论
• 需要与产品、运营、市场等多个部门协同，共同推进大客户服务项目
• 具备3年以上全国性大客户销售经验，拥有成熟的销售方法论和优秀的业绩记录
• 深入了解休闲娱乐、丽人等本地生活服务行业，熟悉行业客户开发和运营流程
• 拥有良好的数据分析能力，能够通过数据驱动业务决策和效果优化
• 具备出色的跨部门沟通、项目协同和方案输出能力

申请策略

• 在简历和面试中，不仅要展示“卖进去”的能力（签约），更要强调“运营好”的能力（持续增长和价值创造），这符合岗位“专家”和“运营”的定位
• 提前思考如何将你的行业经验与高德的产品特性结合，构思一个初步的合作价值主张，这会成为面试中的亮点
• 突出过往3年以上的全国大客户销售业绩，用具体数据（如签约金额、客户数、增长率）体现“历史业务结果优秀”
• 详细描述在休闲、丽人、服务等本地生活相关行业的客户开发和运营经验，展示行业认知深度
• 列举1-2个从0到1或从弱到强的标杆客户合作案例，说明你如何制定策略、协同资源并最终达成目标
• 强调数据分析能力，描述你如何通过数据监控和分析优化运营策略、提升合作效果的具体事例
• 深入研究高德地图的商户产品功能、流量分发逻辑和营销工具，理解平台如何为客户赋能
• 系统梳理自己过往的销售方法论和客户运营体系，使其更具结构化，便于在面试中清晰输出

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，重点突出你的策略思考、具体行动（特别是跨部门协同和数据应用）以及最终量化的业务结果
• 回答策略规划类问题时，展现“客户价值-平台能力-增长路径”的思考框架，先分析客户需求，再匹配高德的产品工具，最后设计可落地的增长方案
• 展现对平台的竞争意识和独特价值思考，避免贬低对手，强调高德在地理位置、出行场景下的差异化优势
• 请介绍一个你过去成功开发或运营的全国性大客户案例，你具体做了什么？结果如何？
• 如果让你负责一个全新的生活服务行业（如宠物服务），你会如何制定在高德平台的客户开发与运营策略？
• 你通常通过哪些数据指标来衡量商户在平台上的运营效果？如果效果不达标，你会如何分析和优化？
• 这个岗位需要联动多个部门，当你遇到跨部门协同困难时，通常如何解决？
• 你对高德地图在本地生活服务领域的角色有什么理解？如何看待与美团、大众点评等平台的竞争与合作？