高德销服科技-直客业务拓展专家-郑州

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为销售主管或团队负责人，带领团队完成区域业绩
• 横向可向大客户销售（KA）、行业解决方案专家或商业化产品运营方向发展
• 负责郑州区域内医疗和教培行业商家的拓展，完成销售指标
• 为客户提供LBS营销方案，从需求诊断到投放建议实现全闭环
• 打造区域标杆案例，沉淀营销方法论并赋能团队
• 熟悉互联网广告（效果类、展示类）及LBS场景营销逻辑
• 具备出色的商务谈判技巧与客户需求诊断能力
• 熟练使用AI工具提升工作效率，具备强目标导向和抗压能力

申请策略

• 准备1-2个完整的从需求诊断到方案落地的全闭环成功案例，面试时详细拆解
• 突出在医疗或教培行业的客户资源及成功商业化变现案例
• 强调LBS营销、效果广告方案设计能力及帮助客户提升ROI的具体数据
• 展示使用AI工具提升销售效率或客户诊断的实际应用场景
• 深入了解高德地图商业化产品及LBS营销最新玩法
• 学习医疗和教培行业最新的合规政策及营销趋势

面试指南

• STAR法则：针对案例类问题，按照情境、任务、行动、结果的结构回答，重点突出数据结果（如ROI提升比例）
• 客户视角：在回答方案设计和谈判问题时，始终从客户经营痛点和商业价值出发，展现定制化解决能力
• 请分享一个你独立完成的医疗或教培行业LBS营销成功案例，如何帮助客户实现ROI最大化？
• 面对复杂的商务场景和客户的压价，你通常如何运用谈判技巧达成合作？
• 你平时如何使用AI工具来辅助客户经营分析或提升个人工作效率？
• 针对郑州区域的医疗/教培商家，你会如何制定前期的拓展策略和标杆案例打造计划？
• 提前体验高德地图在医疗、教培行业的商业化产品（如高德旺铺等），了解其核心卖点
• 梳理过往业绩数据，准备好应对业绩指标和抗压能力相关的行为面试题