1688-大客户经理-合肥

优缺点分析

角色解读

• 在销售领域深耕，可晋升为销售总监或业务负责人
• 积累行业资源，可转向商业拓展或产品运营方向
• 在阿里体系内，有机会横向调动至其他业务线
• 负责1688平台头部大客户的广告营销方案销售，制定高金额的BD售卖策略
• 拓展B类制造企业和品牌商的深度合作，建立长期客户关系
• 分析客户需求，制定全年服务与成长规划，推动客户在平台上的费用消耗和生意增长
• 与内部多业务线协同，整合资源，提升整体产出
• 具备强大的大客户销售和BD能力，有高金额成功案例
• 深入了解互联网广告和电商行业，熟悉市场动态
• 具备优秀的沟通协调能力，能够与高层客户对话
• 自我驱动，抗压性强，结果导向

申请策略

• 在简历中量化销售业绩，如销售额、客户数量等
• 了解阿里巴巴的企业文化和价值观，在面试中体现
• 突出大客户销售的成功案例，特别是高金额订单
• 强调对互联网广告和电商行业的理解
• 展示沟通协调和跨部门协作能力
• 体现自我驱动和结果导向的特质
• 补充学习互联网广告产品知识，如阿里妈妈等
• 提升商务谈判和客户关系管理技能

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
• 强调数据驱动和结果导向，用具体数字证明能力
• 展示对客户需求的理解和解决方案的定制化
• 请分享一个你成功拿下大客户高金额订单的案例
• 你如何理解1688平台的广告产品？如何向客户推销？
• 面对业绩压力，你如何保持动力？
• 如何与客户老板建立信任并促成合作？
• 你如何协调内部资源来满足客户需求？