阿里云智能-商业技术工程师（公共云在线教育方向）-北京

优缺点分析

角色解读

• 可向高级销售经理、销售总监等管理岗位发展，负责更大规模的客户与团队
• 可深入行业解决方案领域，成为行业专家，提供更专业的咨询服务
• 可横向拓展至阿里云内部其他业务部门，或转向产品、解决方案架构等方向
• 负责阿里云战略大客户的商务拓展与关系维护，推动重点项目落地
• 深入洞察互联网行业趋势，为客户提供咨询级服务，帮助客户成功
• 整合内外部资源，协调各方力量，完成项目从挖掘到交付的全流程管理
• 具备5年以上IT从业经验，对云计算、大数据、AI、IoT等有深入理解
• 拥有3年以上互联网行业或大型企业经验，具备大客户开发与维护能力
• 具备优秀的沟通表达能力、团队协作能力以及较强的抗压能力

申请策略

• 了解阿里云的战略方向和重点行业，在面试中展现对行业的理解
• 准备一些成功案例，展示如何解决客户问题，推动项目落地
• 突出大客户销售经验和成功案例，尤其是与互联网行业相关的项目
• 强调对云计算、大数据、AI等技术的理解，以及售前或架构设计经验
• 展示客户资源、市场拓展能力和资源整合能力
• 学习阿里云相关产品和技术，考取ACA/ACP/ACE认证证书
• 提升行业洞察力和咨询能力，关注互联网行业动态
• 加强商务谈判和沟通技巧，提升抗压能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和成果
• 结合行业趋势和阿里云业务，展示对客户需求的理解和解决方案
• 强调团队合作和资源整合能力，体现跨部门协作经验
• 请分享一个你成功开发并维护大客户的案例
• 你如何理解互联网行业的当前趋势？对阿里云的业务有何影响？
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略并达成目标？
• 你如何协调内外部资源，推动项目顺利落地？
• 请谈谈你对云计算、大数据、AI等技术的理解