阿里云智能-商业技术工程师（AIGC/AI方向BTE）-北京

优缺点分析

角色解读

• 从商业技术工程师向高级商业技术工程师或行业专家发展
• 可晋升为销售团队负责人或区域销售经理
• 积累行业资源后，可转向解决方案架构师或产品管理方向
• 负责北京AIGC/AI行业头部客户的业务拓展，挖掘新商机并推动项目落地
• 梳理客户云计算需求，提供定制化解决方案，并推动阿里云产品在客户侧的销售
• 建立行业KnowHow，成为行业专家，通过技术方案为客户带来价值提升
• 与客户不同层级人员建立长期合作关系，维护客户关系
• 具备3年以上大客户拓展经验，熟悉ToB销售流程
• 对AI和大模型行业有基本认知，具备市场洞察和分析能力
• 有公共云、PaaS产品售卖经验，能提供解决方案
• 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能承受竞争压力

申请策略

• 关注阿里云在AIGC领域的战略布局，在面试中展示行业认知
• 准备成功案例，展示如何推动客户业务增长
• 突出大客户销售经验，特别是AI或云计算相关项目
• 强调公共云、PaaS产品售卖和解决方案经验
• 展示对AI行业的理解和市场洞察能力
• 如有阿里云认证，务必在简历中标注
• 学习AI和大模型基础知识，了解行业趋势
• 熟悉阿里云产品线，尤其是AI相关服务

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题，突出个人贡献
• 结合行业趋势和客户需求，展示解决方案思维
• 强调数据驱动的决策和结果导向
• 请分享一个你成功拓展大客户的案例，你是如何挖掘商机的？
• 你对AIGC行业的发展趋势有何看法？如何将AI技术转化为客户价值？
• 如何制定客户拓展计划并确保目标达成？
• 面对竞争激烈的市场，你如何差异化销售阿里云产品？
• 研究阿里云的产品和解决方案，特别是AI相关服务