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阿里云智能-销售运营专家-业绩运营与管理
阿里云智能-销售运营专家-业绩运营与管理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
Ltc流程
Tob
业绩管理
云计算
数据分析
规则制定
销售运营
风险控制
AI 估算 · 30k–50k
阿里云平台，高级销售运营专家，薪资水平较高，考虑大厂溢价和岗位重要性。
职位详情
关于这个职位
该职位负责阿里云智能事业部销售业绩核算与规则管理，制定业绩归属、判定标准，解决一线销售问题，并参与公司层面规则优化
适合具备ToB销售运营或业绩管理经验、擅长规则设计与风险控制的专业人士
最低要求
本科及以上，5年及以上工作经验，具备大型ToB/科技/云计算行业销售业绩管理相关经验者优先
具备ToB商务/前线业务认知，深度理解LTC流程与销售实战场景，能从业务视角做规则设计
能主动发现问题、独立分析、自主闭环
具备风控意识与公平性思维，擅长识别规则漏洞、管理风险与复杂场景判定
开放视角，能在公司、事业部、一线之间做平衡与专业判断
工作职责
独立负责事业部业绩核算口径、业绩归属规则、业绩判定标准的制定、发布、执行跟进与持续迭代
确保规则清晰、严谨、可落地，贴合云计算ToB业务场景与前线作业模式
解决一线销售在业绩判定、归属、核算、异常场景中的各类问题，主动发现风险点、独立研判、自主推动解决、全程闭环
对接公司层面业绩管理要求，从事业部业务特性出发，参与公司层面业绩规则讨论与优化，平衡公司统一规则与事业部业务实际，确保规则公平、合理、可执行
主动识别业绩规则漏洞、判定风险、核算偏差、特殊场景风险等，建立风险识别与前置管控机制，保障业绩管理全过程合规、公平、可追溯、无管理漏洞
深度理解ToBLTC全流程与前线作业模式，从业务实战角度持续优化业绩规则逻辑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里云平台，行业领先，接触前沿业务场景
- 岗位核心，直接影响销售团队激励和业务发展
- 能积累ToB销售运营和规则设计的专业经验
- 工作强度可能较大，需处理复杂场景和多方协调
- 需要持续学习，适应云计算行业快速变化
缺点 / 挑战
- 规则制定需兼顾公平与业务，决策压力大
- 适合有ToB销售运营经验，擅长规则设计和风险控制，喜欢挑战复杂问题的专业人士
角色解读
- 可向销售运营管理方向发展，负责更大范围的业绩管理
- 可转向销售管理或业务运营岗位，深入业务前线
- 在大型云计算公司积累经验，可向咨询或行业专家发展
- 制定和维护销售业绩核算规则，确保规则清晰、公平、可执行
- 解决一线销售在业绩判定和归属中的问题，处理异常场景
- 参与公司层面业绩规则讨论，平衡统一规则与业务实际
- 识别业绩管理风险，建立前置管控机制，保障合规性
- 熟悉ToB销售流程（LTC），理解销售实战场景
- 具备业绩管理或销售运营经验，能设计规则
- 较强的分析能力和风险意识，能独立解决问题
- 良好的沟通协调能力，能在多方之间平衡
申请策略
- 了解阿里云的业务和销售体系
- 准备展示规则设计和问题解决的案例
- 突出销售业绩管理或销售运营相关经验，特别是ToB行业
- 强调LTC流程理解和销售实战场景处理能力
- 展示风险识别和规则优化的具体案例
- 体现跨部门协调和沟通能力
- 熟悉云计算行业和ToB销售模式
- 学习数据分析工具，如Excel、SQL
面试指南
- 用STAR法则回答，突出情境、任务、行动和结果
- 强调逻辑性和公平性，展示分析能力
- 结合具体业务场景，体现对ToB销售的理解
- 如何设计一个公平的业绩归属规则？
- 遇到销售对业绩判定有异议时，如何处理？
- 如何识别业绩管理中的风险点？
- 如何平衡公司统一规则与事业部实际？
- 请分享一个你优化业绩规则的案例
职位点评
73
综合评分
阿里云销售运营专家，薪资高，成长好，但WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求专业成长和职业发展，能接受一定工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资水平较高，福利完善，但JD未明确具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及规则制定和优化，能提升专业能力，但未提及晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
工作地点在杭州，未提及弹性工作，可能需现场办公。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
云计算行业增长快，岗位对业务有直接影响，但社会价值一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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