阿里巴巴
菜鸟驿站-渠道运营-杭州
菜鸟驿站-渠道运营-杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Bi工具
B端运营
Sql
战略合作伙伴管理
数字化产品
数据分析
渠道管理
目标管理
风控合规
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
阿里大厂背书、薪酬福利优厚、侧重B端渠道数字化与生态运营，工作节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3670 个在招 · 其中渠道管理 26 个
市场机会
选择适中
杭州 · 渠道管理 · 49 个在招
职位详情
关于这个职位
负责菜鸟驿站全国渠道合作伙伴的全生命周期管理与目标达成，通过数据洞察与数字化产品推动渠道商健康经营
同时构建风控合规体系，维护市场秩序，并通过资源整合与赋能帮助合作伙伴解决经营难题，提升整体渠道产出
最低要求
背景与经验：本科及以上学历，5年以上快消、连锁经营、3C等类型企业的终端渠道管理经验
具备成熟的B端合作伙伴管理体系搭建经验，熟悉渠道商的商业模式与盈利逻辑
数据思维与运营能力：具备极强的数据敏感度，能熟练运用SQL、Excel或BI工具进行多维度经营分析
善于通过数据发现业务机会与风险，并能将分析结论转化为可落地的运营动作（Actionable Insights）
赋能意识与沟通影响力：认同“客户第一、合作共赢”的价值观，具备强烈的服务意识与利他精神
不局限于简单的指令下达，而是能通过资源整合与专业指导，切实帮助渠道商解决经营难题
具备出色的沟通协调能力与冲突解决技巧，能在复杂的利益关系中寻求平衡，有效调动内外部资源支持一线业务发展
抗压性与快速学习力：适应互联网行业快节奏、高变化的工作环境，具备在不确定性中寻找确定性的能力
对新技术、新模式保持好奇，能快速掌握数字化工具并将其应用于渠道管理场景
工作职责
一、渠道商全生命周期运营和目标管理：
负责渠道商体系的搭建和管理，包括招募、准入、培育、评级及淘汰管理，实现渠道网络的动态优化与优胜劣汰
制定并执行渠道商的管理策略，进行渠道区域的目标管理
包括但不限于目标制定、过程跟进、头部标杆打造、问题区域识别跟进等
能够有效联动区域，提升渠道产出
有效组织全国业务的落地、机制搭建和业务结果产出
二、经营诊断与数字化产品：
对渠道商的经营数据进行深度洞察，对渠道商的收益模型和经营情况做跟进复盘，确保渠道区域健康持续经营
推动渠道商整套产品搭建和落地，确保渠道商全流程链路产品的使用和体验，针对市场特性提供有效的产品能力支撑
三、合规治理与秩序维护：
构建完善的风控体系，实时监控渠道商的违规行为，严格执行平台规则与处罚机制，维护公平、透明的市场竞争环境
强化渠道商的合规意识宣导，确保其在数据安全、消费者权益保护及安全生产等方面符合法律法规及平台规范，降低经营风险
优先资格
有成功孵化标杆渠道商或推动区域渠道数字化转型的实战案例者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里菜鸟庞大物流生态，接触海量线下网点与优质品牌合作伙伴，资源平台广阔
- 深度参与渠道数字化与风控体系建设，能显著提升B端生态运营与数据驱动决策能力
- 适合具备扎实B端渠道管理经验、数据敏感度高、擅长跨部门协同与复杂问题解决的中高级运营人才
缺点 / 挑战
- 需频繁协调多方利益关系，处理复杂渠道冲突与合规问题，工作压力较大
- 互联网节奏快且指标导向明确，需持续应对业务变化与业绩考核压力
角色解读
- 可向区域渠道总监或全国渠道负责人方向发展，深耕供应链末端生态运营
- 也可横向拓展至平台商业化、生态合作或战略运营领域，积累大型B端生态管理经验
- 负责菜鸟驿站全国渠道合作伙伴的招募、培育、评级与淘汰管理，搭建并优化渠道网络体系
- 通过数据洞察与数字化产品工具，诊断渠道商经营状况并推动产品落地，提升整体渠道产出
- 构建风控合规体系，监控违规行为并宣导安全规范，维护平台市场秩序
- 精通B端渠道管理体系搭建与目标管理，熟悉快消/连锁/3C等行业商业模式
- 具备强数据敏感度，熟练使用SQL、Excel及BI工具进行多维经营分析与决策转化
- 拥有出色的跨部门沟通协调、资源整合与冲突解决能力
申请策略
- 提前研究菜鸟驿站最新业务模式与数字化产品布局，面试时结合具体案例阐述如何通过赋能而非管控提升渠道商粘性
- 关注阿里“客户第一”价值观在渠道管理中的实际落地
- 重点突出过往渠道体系搭建、标杆伙伴孵化及数字化转型的成功案例
- 量化展示通过数据分析优化渠道结构、提升产出或降低风险的成果
- 强调跨部门资源整合与冲突解决的实际经验
- 强化SQL与BI工具的高级应用，提升从数据洞察到业务策略转化的闭环能力
- 补充供应链末端生态或本地生活渠道的最新行业动态与合规知识
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，清晰交代背景、任务、行动与结果
- 重点突出数据驱动的决策过程、跨部门协同的具体举措以及最终量化的业务成果
- 强调“赋能+管控”双轮驱动的渠道管理理念
- 请分享一个你主导的渠道商体系搭建或数字化转型项目，你是如何设定目标并推动落地的？
- 面对渠道商违规或利益冲突，你的风控与协调处理流程是怎样的？
- 如何利用数据工具诊断渠道经营异常并制定改进方案？
- 系统梳理过往渠道管理项目的关键节点与数据指标，准备1-2个深度复盘案例
- 复习SQL常用查询与BI看板搭建逻辑，了解菜鸟生态最新政策与竞品渠道策略
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
大厂薪酬体系成熟且处于行业中上水平，配合完善的福利保障，对补偿性动机满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及渠道数字化产品搭建与数据深度分析，技术栈与管理方法论较前沿，成长空间大。
技术前沿主流现代技术
技术栈SQL、BI工具、数字化产品、风控体系
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网行业快节奏特征明显，JD提及适应高变化环境，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
菜鸟作为物流基础设施，连接大量民生网点，具有一定社会价值与行业稳定性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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