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高德销服科技-资深渠道经理（政企文旅方向）-杭州
高德销服科技-资深渠道经理（政企文旅方向）-杭州
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Lbs
商务谈判
政府客户
智慧文旅
渠道管理
解决方案销售
项目管理
高德地图
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
高薪大平台，文旅渠道销售，需频繁出差，适合资源型销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1680 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德在文旅行业的渠道开拓，开发代理商、集成商等合作伙伴，并直接或通过渠道触达政府文旅客户，将高德智慧文旅产品转化为解决方案
需要主导项目全流程，制定渠道激励与赋能机制，适合有丰富文旅行业渠道销售经验、自带政府资源的人才
最低要求
本科及以上，5 年以上文旅行业渠道销售或解决方案经验
深度熟悉政府文旅客户决策链，自带省/市文旅厅局、文旅集团资源者优先
有从 0 到 1 搭建区域渠道体系的经验
主导过 500W+ 项目签约
结果导向，可适应出差
工作职责
负责高德在文旅行业的渠道开拓，开发省/市级代理商、集成商、ISV 等合作伙伴
直接或通过渠道触达文旅厅/局、文旅集团、目的地 DMO 等核心政府客户，建立决策层关系
将高德智慧文旅平台、目的地大数据、一码游、一张图等产品转化为客户解决方案
主导项目全流程：需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 签约 → 回款
制定渠道分级激励与赋能机制，提升渠道自主获客与交付能力
优先资格
文旅/地图/LBS 平台（携程、同程、百度地图等）渠道或销售背景
操盘过智慧文旅、一码游、文旅大数据监管平台等千万级标杆项目
浙大、旅游管理等相关专业背景优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠阿里巴巴，平台大，资源丰富
- 文旅行业数字化转型趋势明显，市场前景广阔
- 薪资水平高，福利待遇好
- 能积累政府客户资源，提升商务谈判能力
- 政府客户销售周期长，需要耐心和毅力
- 需要频繁出差，工作强度大
- 竞争激烈，需要不断开拓新渠道
- 适合有丰富文旅行业销售经验、自带政府资源、结果导向且能适应高强度的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向渠道总监或区域销售负责人发展
- 积累政府客户资源，可转向智慧城市、数字政府等更广阔领域
- 在阿里体系内，有机会横向调动至其他业务线
- 负责高德在文旅行业的渠道开拓，开发代理商、集成商等合作伙伴
- 直接或通过渠道触达政府文旅客户，建立决策层关系
- 将高德智慧文旅产品转化为客户解决方案，主导项目全流程
- 制定渠道激励与赋能机制，提升渠道自主获客与交付能力
- 年以上文旅行业渠道销售或解决方案经验
- 深度熟悉政府文旅客户决策链，自带资源者优先
- 有从0到1搭建区域渠道体系的经验
- 主导过500W+项目签约，结果导向，可适应出差
申请策略
- 关注阿里巴巴的企业文化，强调创新和客户第一
- 了解高德在文旅行业的布局，展示对业务的深入理解
- 突出文旅行业渠道销售经验，特别是政府客户资源
- 强调主导过的大项目签约案例，尤其是500W+项目
- 展示从0到1搭建渠道体系的能力
- 提及与高德相关的地图或LBS平台经验
- 了解智慧文旅、一码游等产品知识
- 学习解决方案销售技巧，提升方案撰写能力
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出结果和影响
- 展示对文旅行业趋势的理解，结合高德产品特点
- 强调资源整合和团队协作能力
- 请分享一个你成功开拓政府文旅客户的案例
- 如何制定渠道激励政策？
- 面对政府客户，你如何建立信任关系？
- 你如何平衡短期业绩和长期渠道建设？
- 对高德智慧文旅产品有何了解？
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位薪资水平高，福利待遇好，平台大，补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
职位能积累政府客户资源，提升销售和管理能力，但技术前沿性一般。
技术前沿主流现代技术
技术栈智慧文旅、大数据、LBS
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作强度大，生活化动机满足程度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
文旅行业数字化转型有社会价值，但职位主要偏销售，意义感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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