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高德销服科技-渠道经理-金保运方向
高德销服科技-渠道经理-金保运方向
发布于 大约 4 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ai Agent
Gis/Lbs
Tob Saas
保险
商务谈判
渠道管理
运营商
银行
销售
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
前沿技术（LBS+AI）与传统行业结合的渠道销售岗，商业价值高但工作强度大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
33K
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2480 个在招 · 其中渠道管理 6 个
市场机会
选择不多
杭州 · 渠道管理 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责在银行、保险、运营商三大行业搭建和管理高德地图的渠道销售网络
你需要开发并签约行业合作伙伴，将高德的LBS、AI、大数据等技术能力转化为行业解决方案（如银行网点引流、保险定价优化），推动项目从商务谈判到签约交付的全流程，并对核心业务指标负责
最低要求
学历经验：本科及以上学历，5 年以上金融、保险或运营商行业渠道 / 解决方案销售经验，有 3 年以上渠道体系搭建经验者优先
行业背景：深度熟悉银行（城商行/农商行/股份制）、保险（财险/寿险/再保）、运营商（移动/联通/电信/广电）任一行业生态格局与采购决策链，自带核心客户资源者优先
渠道能力：具备从 0 到 1 搭建行业渠道体系的实战经验，熟悉行业代理、集成商、ISV、科技公司等多类合作伙伴的合作模式与利益分配机制
商务能力：主导过单笔 500W+ 项目签约，具备出色的方案讲解、商务谈判和客户关系管理能力
理解 ToB SaaS / 数据服务 / 广告技术产品的销售逻辑
综合素质：结果导向、强抗压能力，跨团队协同（产品 / 交付 / 法务 / 财务 / 阿里云 BU）经验丰富，可适应高强度出差
价值观：认同阿里“客户第一”，做事正、不投机，有 Owner 意识
工作职责
行业渠道布局：负责高德在银行、保险、运营商三大行业的渠道体系搭建，开发并签约行业代理、金融科技集成商、保险科技公司、运营商生态合作伙伴，构建覆盖目标客户群的多层级渠道网络
核心客户经营：直接或通过渠道触达城商行、农商行、股份制银行分支机构，头部保险公司省/市分公司，三大运营商省/市公司等核心客户，建立决策层关系，孵化行业标杆项目
方案落地：协同产品与解决方案团队，将高德地图门户、AI Agent 投放、Token 消耗计费、到店归因、地理围栏、大数据洞察等能力转化为行业场景方案（如银行网点引流、保险 UBI 定价、运营商基站选址优化），并推动渠道完成签约与交付
商务全流程：主导或协助渠道完成项目全流程（需求摸排 → 方案撰写 → 商务谈判 → 合同签订 → 回款），对签约额、回款、毛利等核心 KPI 负责
渠道赋能与联动：协调高德 × 阿里云 AI 联合方案资源，制定渠道分级、激励、培训与考核机制，组织行业解决方案培训、标杆案例宣讲、联合营销，提升渠道自主获客与交付能力
市场策略：跟踪银行网点数字化、保险科技、运营商位置大数据变现等行业趋势，洞察竞品（百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商自有数据产品等）动作，为业务策略提供输入
优先资格
百度地图、腾讯位置服务、银联商务、运营商数据公司等 LBS 或数据行业渠道 / 销售背景
操盘过银行网点智能引流、保险 UBI 车险定价、运营商位置大数据营销、金融数字化营销平台等千万级标杆项目
熟悉地理信息（GIS）、LBS 广告技术、AI Agent、Token 计费模式，理解高德地图产品矩阵与数据能力
在所负责行业或区域有稳定的渠道合作伙伴网络与核心客户关系积累
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景与技术结合：岗位处于LBS、AI与传统行业数字化融合的前沿，技术赋能销售
- 大平台资源与视野：背靠阿里巴巴和高德，拥有强大的技术、产品和品牌支持，能接触行业头部客户
- 综合能力锻炼：工作涉及渠道管理、商务谈判、方案设计、跨团队协调等，能全面锻炼商业能力
- 复杂协同与出差：需要跨多个团队（产品、交付、法务等）协同工作，并可能需要适应高强度的出差
- 行业知识壁垒：需要快速深入理解金融、保险或运营商行业的复杂生态与决策链路
- 适合具备深厚行业背景、有成功渠道搭建或大客户销售经验，且渴望将前沿技术应用于传统行业并实现商业价值的销售型人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力明确：对签约额、回款、毛利等核心KPI直接负责，目标导向性极强
角色解读
- 纵向深化：成为特定行业（如金融数字化）的顶尖渠道专家或区域销售负责人
- 横向拓展：可向更高阶的解决方案销售总监、生态合作负责人或业务线管理者发展
- 技术结合：深入理解高德的LBS、AI等能力后，可向技术型销售或产品经理方向转型
- 负责在银行、保险、运营商三大行业，从零搭建高德LBS和AI技术的渠道销售网络
- 直接或通过渠道合作伙伴，与核心客户的决策层建立关系，并推动技术解决方案的商业落地
- 协调内外部资源（产品、交付、阿里云等），完成从方案设计、商务谈判到回款的全流程管理
- 深厚的行业知识：需要熟悉金融、保险或运营商任一行业的采购流程和生态格局
- 渠道体系建设能力：具备从0到1搭建渠道网络、制定激励政策与合作模式的经验
- 高级商务能力：能主导大型项目（500万以上）的谈判与签约，具备出色的客户关系管理技巧
申请策略
- 在简历或面试中，清晰阐述你对该行业“渠道”价值的理解，以及你如何构建共赢的合作生态
- 准备好回答关于“如何从0开始打开一个行业市场”以及“处理复杂商务谈判中多方利益”的具体案例
- 突出在银行、保险或运营商任一行业的深度经验，以及相关的渠道/销售业绩数据
- 详细描述一次从0到1搭建渠道体系或主导千万级项目签约的具体案例与成果
- 列举对LBS、GIS、AI Agent等技术的理解，或与类似技术产品相关的销售经验
- 深入研究高德地图的产品矩阵、AI Agent等核心能力，理解其在行业中的应用场景
- 补充学习银行、保险或运营商行业的最新数字化趋势与采购决策模式
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织你的项目经验和案例回答
- 在回答行业理解类问题时，先阐述宏观格局，再聚焦到具体的决策角色和关键影响点
- 对于假设性情景问题（如竞品竞争），先分析自身独特价值（如技术集成、生态协同），再提出差异化的竞争策略
- 请描述你过往从0到1搭建某个行业渠道体系的经验，遇到了哪些关键挑战，如何解决的？
- 请分享一个你主导的金额最大或最复杂的销售项目，你具体负责哪些环节，最终结果如何？
- 你如何理解银行/保险/运营商行业的采购决策链？你会如何接触并影响关键决策人？
- 如果竞品（如百度地图）推出类似方案并降价竞争，你会如何应对？
- 你为什么认为高德的技术能力（如LBS、AI）能解决这些传统行业的问题？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
作为上市科技巨头的中层业务岗位，薪资在行业内具有竞争力，但具体待遇未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
80较高
职位需要掌握前沿的LBS、AI技术与行业知识结合的能力，能积累深厚的行业渠道资源和高端客户管理经验，技术与商业技能并重。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈GIS、LBS、AI Agent、Token计费、大数据洞察
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确办公模式，但基于销售性质和跨区域协同要求，可能涉及较多出差和现场办公，对工作生活平衡有一定挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动金融、保险、运营商等关键行业的数字化转型，利用位置服务和AI技术解决实际业务问题，具有明确的社会价值和行业影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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