高德销服科技-医美ka专家-杭州

优缺点分析

角色解读

• 在阿里巴巴大平台下，可向高德销服科技团队的高级销售管理岗位发展，如销售总监或业务负责人
• 可横向拓展至阿里巴巴集团其他业务线的商业化或大客户销售岗位，如本地生活、电商广告等
• 深耕医疗美业行业，成为行业广告营销专家，向行业解决方案或产品运营方向转型
• 负责医疗美业行业KA商家在高德APP上的广告合作拓展，包括效果类与展示类广告的销售与签约
• 围绕商家广告投放需求，策划并输出整合营销方案与投放策略，帮助商家提升品牌曝光和经营效率
• 联动团队或独立攻坚KA客户，持续挖掘行业广告商机，完成销售目标
• 为KA客户提供从策略规划、投放执行到数据复盘的全链路营销支持
• 三年以上KA商户广告拓展或品牌运营经验，熟悉效果类与展示类广告产品逻辑
• 熟悉LBS属性广告及品牌广告，了解本地生活服务或医疗美业行业特点
• 具备较强的数据分析能力、逻辑思维能力和整合营销策划能力
• 优秀的KA客户拓展与商务谈判能力，能独立挖掘客户需求并提供解决方案

申请策略

• 在面试中展示对高德平台和本地生活广告市场的理解，体现对业务的热情
• 准备1-2个完整的KA客户营销案例，说明从拓展到落地的全过程和成果
• 突出KA客户广告拓展的成功案例，包括签约金额、客户数量、业绩增长等量化数据
• 强调在医疗美业或本地生活行业的广告营销经验，展示对行业痛点的理解
• 展示整合营销方案策划能力，附上代表性方案或投放复盘案例
• 体现数据分析能力，如通过数据驱动广告投放优化的具体成果
• 提前了解高德APP的广告产品体系，包括效果广告、展示广告和LBS广告的投放逻辑
• 补充医疗美业行业知识，了解行业趋势、商家需求和竞争格局

面试指南

• 使用STAR法则回答案例类问题：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，突出个人贡献和量化成果
• 对于策略类问题，先分析客户需求和痛点，再结合平台产品特点提出针对性方案，最后说明预期效果和评估方法
• 对于行业前景问题，结合行业数据和趋势，展示对市场的深入理解和个人见解
• 请分享一个你成功拓展KA客户的案例，你是如何挖掘需求并促成合作的？
• 你如何理解效果类广告和展示类广告的区别？在高德APP上如何为美业商家设计投放策略？
• 面对一个对广告投放犹豫的医疗美业KA客户，你会如何说服他？
• 如何通过数据分析评估广告投放效果并优化投放策略？
• 你如何看待医疗美业行业在本地生活广告市场的发展前景？