高德销服科技-直客业务拓展专家-济南

优缺点分析

角色解读

• 可以从个人销售专家成长为带领区域销售团队的销售经理
• 可以深耕医疗或教培垂直行业，成为该领域的行业销售专家
• 积累丰富的本地生活行业经验和客户资源后，可向销售总监或相关业务负责人方向发展
• 你将负责开拓济南地区医疗和教培行业的商业客户，深度挖掘其营销需求
• 你需要独立设计基于LBS（基于位置的服务）的营销解决方案，并完成从提案到投放落地的全过程
• 你需要通过成功案例打造区域标杆，形成可复制的方法论，并帮助团队提升整体业绩
• 需要具备扎实的互联网广告销售经验，尤其是效果广告和展示广告的产品知识
• 需要精通LBS场景营销，能将高德的地图能力与客户商业需求结合，提升ROI
• 需要拥有出色的商业敏感度、谈判技巧和客户经营能力，能提供定制化解决方案

申请策略

• 在简历和面试中，主动表达你对高德地图商业化业务及医疗/教培行业的理解和热情
• 准备好回答关于“如何针对一个医疗诊所设计LBS营销方案”的情景问题，展示你的思考框架
• 突出过往的销售业绩数据（如完成的销售额、增长率、客户数），尤其是医疗或教培行业的成功案例
• 详细描述你设计和执行过的整合营销方案或LBS相关项目，展示方案设计和落地能力
• 强调你的客户开拓、谈判和关系维护能力，以及使用过的CRM工具或销售方法论
• 可以提前研究高德地图的商业化产品（如高德地图广告、到店通等）及其在医疗、教培行业的应用案例
• 学习和了解LBS营销、本地生活服务领域的最新趋势和玩法
• 梳理并准备一个能体现你从需求诊断到方案设计再到效果复盘完整能力的过往项目案例

面试指南

• 对于案例类问题，采用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)，重点突出你的策略和量化成果
• 对于方案设计题，先明确目标（如拉新、到店），再拆解客户痛点，然后结合高德产品提出具体策略（如搜索关键词、POI点推广、路线导航广告等），最后说明预期衡量指标
• 对于理念或方法论问题，结合过往经验提炼出你的销售或客户管理方法论，并体现与岗位要求的契合度
• 请介绍一个你成功开拓或服务医疗/教培行业客户的案例，你是如何诊断需求并设计方案的？
• 如果让你向济南一家新开的牙科诊所推广高德地图的广告产品，你会如何设计一套营销方案？
• 当你同时面临多个客户的复杂需求和有限的资源时，你是如何进行优先级排序和管理的？
• 你如何看待LBS营销在当前本地生活服务中的作用？未来有哪些创新方向？
• 如何理解‘赋能团队提升整体作战水平’？你过去有过相关的经验吗？