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高德-高德地图B2B区域经理和大客户经理-地图服务产品
高德-高德地图B2B区域经理和大客户经理-地图服务产品
发布于 大约 8 小时前中层管理(经理/总监)
北京
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
3D建模
Tob销售
云计算
人工智能
商务谈判
大客户管理
大数据
智慧城市
解决方案销售
AI 估算 · 50k–80k
P7/P8级别，阿里体系，薪资较高，含股票期权，海外岗位有额外补贴。
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德地图B2B业务在新加坡及东南亚市场的拓展，主要面向政府机构、大型企业及生态伙伴，推动智慧城市、3D建模等解决方案的落地
需要具备丰富的ToB/G销售经验和跨文化沟通能力，英语流利，有海外市场经验者优先
最低要求
● 经验要求：
○ P7 (专家)：5年以上ToB/G业务拓展经验，具备成功的海外大客户签约案例，熟悉东南亚市场环境
○ P8 (高级专家)：8年以上相关行业经验，具备从0到1搭建海外业务体系的能力，有主导千万级项目或战略级合作的经验
● 能力素质：
○ 具备极强的商务谈判能力、资源整合能力及跨文化沟通能力
○ 英语可作为工作语言，精通中文者优先
○ 对云计算、大数据、人工智能或智慧城市领域有深刻理解
工作职责
● 市场拓展与客户攻坚：负责新加坡核心大客户（如政府机构、头部企业）的开拓与维护，达成业务合作目标
参考阿里云新加坡BD模式，推动产品进入政府采购名录及大型项目落地
● 生态伙伴建设：建立并维护与当地集成商、咨询公司及技术伙伴的战略合作关系，构建本地化交付与服务网络
● 解决方案销售：深入理解客户需求，协同产研团队输出定制化解决方案（如智慧城市、3D建模、机器狗应用等），主导商务谈判与合同签署
● 跨部门协同：拉通国内产研、合规、法务及财务团队，确保海外业务的合规性与高效推进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 阿里巴巴集团旗下，平台大，资源丰富，有海外市场拓展机会
- 需要适应海外工作环境，跨文化沟通要求高，工作强度大
缺点 / 挑战
- 适合有丰富ToB销售经验，愿意挑战海外市场，具备战略视野的资深销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监或海外业务负责人方向发展，积累海外市场经验
- 负责高德地图B2B产品在东南亚市场的拓展，包括政府及大客户的开拓与维护
- 需要极强的商务谈判能力、资源整合能力及跨文化沟通能力，英语流利
申请策略
- 关注阿里云新加坡BD模式，了解高德出海业务方向
- 突出海外大客户签约案例，展示从0到1搭建业务体系的能力
- 了解东南亚市场环境，熟悉智慧城市、云计算等领域
面试指南
- 强调过往成功案例，展示资源整合和跨文化沟通能力
- 如何开拓新加坡政府客户？如何协调跨部门资源？如何应对文化差异？
- 准备海外市场拓展案例，了解高德地图产品及阿里云生态
职位点评
80
综合评分
阿里海外业务拓展岗，薪资高，发展空间大，但工作强度大，需常驻新加坡。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意挑战海外市场、对前沿科技有热情的销售人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
阿里集团，P7/P8级别，薪资水平高，福利完善，但具体薪资需面议。
薪资信号面议 (50K-80K/月)
成长发展
90较高
海外业务拓展，涉及智慧城市、3D建模等前沿领域，有较大成长空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大数据、人工智能、智慧城市、3D建模
业务类型profit_center
工作生活
60中等
常驻新加坡，可能需要频繁出差，工作强度大，但海外工作环境相对较好。
工作模式仅现场办公
办公地点海外（不适用）
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
推动中国科技产品出海，促进智慧城市等解决方案落地，有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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