高德-国内 KA 销售-开放平台

优缺点分析

角色解读

• 从核心KA销售成长为行业销售专家，积累深厚的头部手机厂商人脉与行业洞察
• 未来可向销售管理岗位或大客户战略运营方向发展，负责更大盘子的业务
• 负责高德开放平台国内头部KA客户（以手机行业为主）的商务拓展与长期经营，独立承接核心客户
• 深挖存量客户需求，持续挖掘手机厂商、运营商等新商机，保持商机管道健康
• 对所辖客户的年度合同额、收入等关键指标负责，推动复杂决策链下的商务谈判与大单签约落地
• 具备5年以上B端销售经验，有可验证的签约、回款及合同额增长成功案例
• 熟悉手机厂商或移动终端行业的业务逻辑与决策链，拥有丰富的厂商、运营商客户资源
• 具备极强的抗压能力，习惯背负硬性收入指标，能独立主导从商机到回款的完整链路

申请策略

• 在求职信或面试中，展现出对手机行业当前趋势的深刻理解，以及如何将开放平台能力与之结合
• 重点突出过往在手机厂商或移动终端行业的B端销售经历，量化签约金额、回款率及合同额增长率
• 明确列出掌握的头部手机品牌、运营商及渠道方客户资源
• 展示独立主导复杂大单签约、跨部门协调及应对高压指标的成功案例
• 提前了解高德开放平台的核心产品及其技术架构与商业价值
• 复盘过往最成功的KA客户攻坚案例，提炼出可复用的销售方法论与客情维护策略

面试指南

• 采用STAR法则讲述案例，重点突出行动中的策略思考和结果的量化数据
• 回答业务规划类问题时，按照盘点现状、制定策略、拆解目标、执行反馈的逻辑框架展开
• 请分享一个你独立主导的、金额最大的手机行业B端签约案例，你是如何攻克关键决策人的？
• 面对客户内部多方决策和跨BU协调，你通常如何推进商务谈判并促成合同落地？
• 如果接手一组存量KA客户，你前三个月的工作计划是什么？如何确保核心客户零流失并实现增长？
• 你如何看待当前手机厂商对地图/位置等开放平台API的需求变化？
• 深入体验高德开放平台的产品，了解其核心功能、计费模式及竞品的优劣势
• 准备一份针对某头部手机厂商的虚拟业务拓展方案，展示你的行业洞察与打单思路