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高德销服科技-行业负责人-杭州/北京
高德销服科技-行业负责人-杭州/北京
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai业务落地
业务规划
商业化
团队管理
客户分层
战略拆解
生活服务
销售管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
核心业务线高级管理岗，聚焦AI赋能与商业化变现，成长空间大但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3080 个在招 · 其中销售管理 24 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责高德销服科技特定行业的整体经营规划与业务目标达成，需深入产业链与客户场景，主导头部客户突破与存量客户深度经营
同时，要求利用AI能力赋能一线业务，打造高效销售团队，推动业务标准化与产品化落地
最低要求
本科及以上学历，5年以上互联网商业化、生活服务或相关领域经验，其中至少3年以上销售或业务团队管理经验
具备结构化思维，思考严谨缜密，较好的产品化抽象能力，能够区分单客户定制需求与行业共性需求，推动一线经验转化为标准方案、产品能力或组织机制
具备行业战略与经营拆解能力，能够从用户、商家、平台和竞争格局出发形成判断，把复杂问题转化为清晰的目标、策略、行动和指标，并通过数据持续校验和调整
自驱、务实、抗压，愿意深入客户和一线解决问题
具备结构化表达和跨团队影响力，坚持长期客户价值，为业务健康度负责
工作职责
负责所辖行业的年度及阶段经营规划，围绕业务目标识别关键矛盾，制定目标、策略、行动和指标体系，完成资源配置、过程复盘与策略纠偏，对经双方确认的行业经营结果负责
深入产业链、客户和一线业务场景，建立客户分层与策略/解决方案机制，识别高价值客户和关键增长场景，主导头部客户、重点区域及关键战役的突破
统筹新客户开拓与存量客户经营，围绕新签、消耗、续约、留存、交叉销售及客户长期价值设计差异化策略，推动客户从单点合作走向长期、综合经营合作
理解AI、拥抱AI，利用AI能力打造 AI业务铁军，将一线共性问题抽象为标准产品、平台能力或运营机制，协同产品、研发、算法、运营、交付、财务及法务团队在客户洞察、方案生成、销售提效、商家经营和效果复盘中的高价值场景，推动AI能力在真实业务中落地，避免长期依赖非标人肉交付
负责团队组织设计、关键人才引进、干部梯队和能力模型建设，建立目标管理、过程管理、复盘纠偏及人才培养机制，提升团队人效、协同效率和持续作战能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责核心业务线的行业经营，能积累深厚的商业化实战经验与高价值行业人脉
- 有机会主导AI技术在真实业务场景的落地，紧跟技术前沿，提升业务智能化水平
- 依托大平台资源，能充分锻炼跨部门协同与大型团队管理能力，拓宽职业视野
- 推动AI能力落地及业务标准化需克服一线惯性，跨团队沟通与变革管理成本较大
- 适合具备丰富互联网商业化经验、拥有成功团队管理经历，且对AI赋能业务有浓厚兴趣的资深业务管理者
缺点 / 挑战
- 需对最终经营结果负责，面临较大的业绩压力与业务指标挑战，工作强度较高
角色解读
- 可向更高层级的业务线负责人或商业化副总裁方向发展，统筹更大盘子的业务
- 深耕特定行业，成为该领域的顶尖商业专家，或转型至集团层面的战略运营与业务中台管理岗位
- 制定行业经营规划与策略，对整体业务结果负责，统筹资源配置与过程复盘
- 主导头部客户突破与存量客户深度经营，推动客户从单点合作走向长期综合经营
- 利用AI能力赋能一线业务，将共性问题抽象为标准产品或机制，推动AI在真实业务场景落地
- 负责团队组织建设、关键人才引进与干部梯队培养，提升团队整体作战能力与人效
- 具备出色的行业战略拆解与经营规划能力，能将复杂问题转化为可执行的目标与指标体系
- 拥有较强的产品化抽象思维，能区分定制与共性需求，推动一线经验转化为标准方案
- 具备丰富的跨团队协同与影响力，能有效整合产研、算法、财务等多方资源推动项目落地
申请策略
- 提前了解高德在生活服务、出行等核心行业的最新业务动态与商业化策略，准备针对性的业务洞察
- 重点突出过往负责的行业经营盘子大小、业绩增长数据及团队管理规模
- 详细阐述将一线业务经验抽象为标准产品或机制的成功案例，体现产品化思维
- 展示在复杂跨团队项目中推动AI或新技术落地的具体成果与业务收益
- 深入了解当前AI大模型及自动化工具在销售、客服、营销等场景的最新应用案例
- 提升财务视角的经营分析能力，强化对ROI、LTV等核心商业指标的敏感度与拆解能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出'背景-策略拆解-跨团队协同-最终数据结果'的完整闭环
- 在回答机制建设类问题时，强调'发现问题-抽象共性-推动产研落地-验证效果'的结构化思维
- 请分享一个你主导的头部客户突破或关键战役案例，你是如何制定策略并拿到结果的？
- 在过往经历中，你是如何将一线非标需求抽象为标准产品或运营机制的？
- 面对AI技术的快速发展，你认为应如何将其具体落地到销售与商家经营场景中？
- 当短期业绩压力与长期客户价值发生冲突时，你如何进行目标拆解与策略纠偏？
- 深入体验高德地图及相关生活服务产品，分析其当前的商业化变现模式与商家经营痛点
- 准备2-3个真实的团队管理与人才培养案例，体现你的组织设计与梯队建设能力
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
职位为高级管理岗，结合城市与经验要求，薪资具备较强市场竞争力，但JD未明确披露具体薪酬与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：4千–8万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及AI业务落地与行业战略规划，能接触前沿技术与核心业务，具备较高的专业成长与视野拓展空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI、算法
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD中明确要求抗压、深入一线解决问题及持续作战能力，暗示工作强度较大，且未提及任何弹性办公或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
依托头部互联网平台，推动AI技术在真实业务场景落地，具有一定的行业创新意义，但主要目标仍为商业变现。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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