高德销服科技-美食交易-西区渠道经理-专项-长沙/广州

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为区域渠道总监或城市经理，负责更大范围的渠道战略与业务盘子
• 横向可转型至本地生活其他业务线的渠道管理或商业化运营岗位
• 负责高德美食交易业务在指定区域的渠道拓展，制定服务商招募策略并落地执行
• 赋能并管理服务商团队，协助其搭建团队、进行业务培训与机制建设
• 通过数据驱动指导服务商作业，达成交易与商业化目标，同时把控业务风险
• 具备丰富的本地生活/O2O行业经验，深谙渠道管理、经销商及合伙人管理模式
• 拥有出色的数据分析能力与策略落地能力，能用数据指导业务决策
• 具备优秀的商务谈判与沟通能力，以及至少2年以上的团队管理经验

申请策略

• 在面试中展现对本地生活渠道生态的深刻理解，准备成功盘活或汰换服务商的实战案例
• 突出过往在本地生活/O2O领域的渠道拓展业绩，量化招募服务商数量及带来的交易增长
• 强调团队管理与赋能经验，展示如何帮助经销商/服务商提升人效与标准化作业能力
• 深入了解高德美食业务的最新战略及竞品的渠道政策差异
• 提升数据驱动业务决策的能力，熟练掌握通过数据模型诊断服务商健康度并制定干预策略

面试指南

• STAR法则：情境 -> 任务 -> 行动 -> 结果，重点突出策略制定与落地细节
• 数据驱动框架：发现问题(数据异动) -> 归因分析(拆解指标) -> 制定策略(针对性干预) -> 追踪复盘(结果验证)
• 请分享一个你从零搭建或优化区域渠道服务商体系的成功案例，你是如何制定招募策略的？
• 当服务商的业绩不达标或出现违规操作时，你会如何进行干预、赋能或汰换？
• 如何通过数据指标来评估服务商的健康度？请举例说明你如何用数据驱动服务商提升交易结果
• 提前体验高德地图的美食交易链路，分析其当前的渠道模式与竞品差异，形成自己的见解
• 梳理过往管理服务商的核心方法论，准备好应对如何平衡平台管控与服务商积极性等深度问题