高德销服科技-资深渠道经理（政企文旅方向）-北京

优缺点分析

角色解读

• 资深渠道经理可进一步晋升为区域销售总监或政企行业线负责人，统筹更大范围的政企市场战略
• 依托阿里生态，可向智慧交通、智慧城市等更广阔的政企数字化解决方案专家或业务线负责人转型
• 负责高德智慧文旅产品在政企市场的渠道开拓，发展代理商、集成商和ISV等合作伙伴
• 直接触达文旅厅/局等核心政府客户，建立高层决策关系，主导从需求摸排到回款的项目全流程
• 制定渠道激励与赋能机制，将高德的大数据、一码游等产品转化为客户解决方案
• 具备深厚的政企文旅客户资源与决策链理解能力，能独立搞定省/市级核心客户
• 拥有从0到1搭建区域渠道体系的经验，以及主导大型项目签约的操盘能力
• 出色的商务谈判、方案撰写与跨部门协同能力，能将技术产品转化为商业解决方案

申请策略

• 在面试前梳理一两个针对高德产品如何赋能地方文旅局的创新解决方案思路，展现主动思考与业务破局能力
• 重点突出过往主导的大型文旅政企标杆项目案例，量化签约金额与回款成果
• 明确列出自带的省/市文旅厅局、文旅集团等核心客户资源，以及从0到1搭建渠道体系的具体方法论
• 强调在同类LBS/文旅平台的渠道或销售背景，展现行业匹配度
• 深入了解高德智慧文旅平台、一码游、目的地大数据等核心产品的技术逻辑与业务场景，提升解决方案转化能力
• 研究近期国家及地方文旅厅发布的数字化政策与采购趋势，提前准备针对性的政企公关策略

面试指南

• STAR法则：针对项目案例题，严格按照情境、任务、行动、结果展开，重点突出数据结果与个人核心贡献
• 顾问式销售思维：针对客户公关与方案转化题，展现从客户痛点出发、提供定制化解决方案、最终实现商业共赢的逻辑
• 请分享一个你从0到1搭建区域渠道体系或主导大型政企文旅项目的完整案例，遇到了哪些关键阻力及如何解决的？
• 面对省/市级文旅厅局这类决策链条极长的政府客户，你通常如何建立高层信任并推进项目落地？
• 高德的产品与竞品相比，在政企文旅市场的差异化优势是什么？你将如何向客户传递？
• 如果让你负责某个空白省份的文旅渠道开拓，你的前90天工作计划是什么？
• 提前体验高德地图中的文旅相关功能，并对比竞品，形成自己的产品理解与话术
• 准备一份针对某特定省市文旅局的模拟拓展方案，包含渠道招募策略、大客户攻坚路径及预期目标