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天猫国际母婴-商家商品运营（母婴/奶粉）-杭州
天猫国际母婴-商家商品运营（母婴/奶粉）-杭州
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公商家运营
商家运营
Gmv管理
供应链协同
商务谈判
商家运营
数据分析
母婴品类
营销策略
跨境电商
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
阿里核心电商板块资深运营岗，侧重跨境母婴品类商业化与商家生态建设。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比商家运营中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3790 个在招 · 其中商家运营 32 个
市场机会
选择适中
杭州 · 商家运营 · 45 个在招
职位详情
关于这个职位
负责天猫国际跨境母婴奶粉品类的整体经营规划与商家合作管理
通过数据监控、供给策略优化及营销活动统筹，驱动GMV与毛利健康增长，并沉淀标准化运营方法论
最低要求
本科及以上学历，8年以上工作经历，品类运营、跨境业务或商家运营经验，有母婴奶粉或快消品行业背景者优先
熟悉电商平台运营机制与跨境业务流程，具备品类规划、供给策略、营销操盘与数据分析能力，能够围绕全年节奏制定供给与运营计划，通过数据洞察驱动经营决策与损益管控
具备较强的商务谈判与资源整合能力，能够制定品牌合作方案、拓展合作资源、探索新合作模式
善于在多方利益博弈中找到共赢切入点，推动合作落地并持续优化商务条件与商家合作体验
熟悉母婴婴配粉行业格局，理解外资奶粉品牌的运作逻辑，能将品类认知转化为有效的经营策略与品牌合作切入点
对母婴消费者需求、行业趋势、竞争格局和跨境合规要求有较深理解，具备商业敏感度与用户思维，能够识别品类机会并转化为可落地的运营方案
良好的跨部门协同与项目管理能力，能独立推动复杂项目端到端落地
沟通表达清晰，逻辑性强，目标导向，抗压能力好
工作职责
品类经营分析与规划：负责跨境母婴奶粉品类的经营目标拆解与过程管理
建立经营分析机制，监控品类健康度（GMV、毛利、品牌结构、用户指标等），基于出生率变化、政策调整及竞对动作，动态调整经营节奏与资源分配，确保目标达成
品牌合作与商家运营：负责跨境婴配粉核心品牌在平台的合作经营，制定品牌在平台的合作方案与成长路径，推动联合生意计划、独家货品/规格、联合营销等项目落地，帮助品牌实现生意增长
关注品牌在各渠道的经营状态与竞争动态，及时识别风险并优化合作体验，确保核心品牌长期稳定经营
品类供给、营销与用户运营：负责品类供给规划与营销节奏管理，引导商家搭建差异化货品结构
统筹日常活动与大促策略落地，平衡增长与毛利健康
联动供应链、市场、客服等团队完成端到端闭环
运营保障与能力沉淀：协同供应链做好库存周转、备货与效期管理，保障货品新鲜度与消费者体验
沉淀可复用的方法论与工具（竞品监控、效期管理SOP、活动复盘框架）
优先资格
有母婴奶粉或快消品行业背景者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦核心高净值品类（母婴奶粉），业务盘子大且商业化路径清晰，利于积累头部平台运营经验
- 需同时兼顾增长与毛利健康，跨部门协同复杂度高，大促节点工作节奏紧凑且抗压要求强
- 适合具备跨境或快消背景、擅长商家生态建设与数据驱动决策的资深运营人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向跨境业务负责人、品类总监或商业化战略专家方向发展，积累高阶电商生态运营与方法论沉淀能力
- 负责跨境母婴奶粉品类的整体经营目标拆解、过程管理与健康度监控，确保GMV与毛利双达标
- 精通电商平台运营机制与跨境业务流程，具备强数据分析、品类规划、营销操盘及商务谈判能力
申请策略
- 提前研究天猫国际母婴赛道近期政策与竞对动态，面试时展现对品类生命周期与商家分层运营的深度思考
- 重点突出过往负责的品类GMV规模、毛利提升数据、核心品牌合作案例及大促操盘成果
- 强化跨境合规知识、外资品牌运作逻辑及供应链效期管理经验，补充高阶数据建模与ROI分析能力
面试指南
- 采用“目标拆解-数据诊断-策略制定-跨部门协同-复盘迭代”的逻辑框架，结合具体业务场景量化结果
- 如何平衡品类GMV增长与毛利健康？请结合过往案例说明
- 面对核心品牌的多渠道竞争，你如何制定独家货品与联合营销方案？
- 跨境奶粉涉及严格的合规与效期管理，你的风控与协同机制是什么？
- 梳理2-3个完整的项目闭环案例，准备品类健康度监控指标体系，熟悉最新跨境母婴监管政策与平台规则
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值45
薪资福利
65中等
JD未明确具体薪资范围，但作为头部互联网企业核心业务岗，通常提供具有市场竞争力的薪酬包与完善福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
成长发展
75中等
岗位聚焦跨境母婴核心品类与品牌深度合作，具备清晰的业务增长路径与商业化实战价值，利于积累高阶运营方法论。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及弹性工时或远程办公政策，电商大促节点通常节奏紧凑，需做好高强度工作准备。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
母婴与跨境零售属于成熟消费市场，社会影响力偏中性，岗位更侧重商业效益与平台生态建设。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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