高德销服科技-家装零售-家装KA业务拓展专家-北京/上海/杭州/广州

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，如销售经理、区域总监
• 可深化行业专家路线，成为家装行业解决方案专家
• 在阿里体系内可跨部门转岗，如产品运营或商业产品
• 负责家装行业大客户的业务拓展，完成公司收入指标
• 独立开发新客户，制定商务策略，输出整合营销方案
• 与客户中高层对话，完成商务谈判和合同签订
• 协同内部团队，维护客户关系，确保客户满意度
• 年以上KA大客户销售经验，有家装行业客户资源
• 具备商务谈判和方案制定能力
• 自驱力强，能承受压力，适应出差
• 资源整合能力和创新意识

申请策略

• 了解高德在本地生活领域的布局，展示对业务的理解
• 准备具体的销售案例，展示如何解决客户问题
• 突出KA大客户销售业绩，如销售额、客户数量
• 强调家装或相关行业客户资源
• 展示商务谈判和方案制定能力
• 体现资源整合和创新思维
• 学习高德平台产品知识，了解地图服务商业化
• 提升行业洞察力，关注家装行业动态

面试指南

• 回答时可采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出具体行动和量化结果
• 请分享一个你成功开发大客户的案例
• 你如何理解高德平台对家装行业客户的价值？
• 面对业绩压力，你如何保持动力？
• 你如何与客户中高层建立信任关系？
• 如果客户对方案有异议，你会如何处理？
• 准备2-3个成功案例，量化结果
• 研究高德的产品和家装行业痛点