高德销服科技-家装零售-零售KA业务拓展专家-北京/上海/杭州

优缺点分析

角色解读

• 在阿里巴巴平台，可向高级KA经理、销售总监等管理岗位发展
• 可横向拓展至产品、运营或行业解决方案等方向，深化行业影响力
• 积累头部客户资源和行业洞察，成为零售广告领域的专家
• 负责家电数码、医药保健等零售行业的广告商业化拓展，制定并达成年度销售目标
• 独立开发和管理头部品牌客户，洞察其营销需求，制定整合营销方案并推动落地
• 统筹商务谈判、合同签订、项目执行和效果复盘，与内部产品、运营、技术团队紧密协作
• 维护品牌方和4A代理等生态伙伴关系，挖掘二次销售和交叉销售机会
• 年以上互联网广告或商业化销售经验，具备大客户管理能力
• 熟悉主流互联网平台广告产品形态，具备行业洞察和策略制定能力
• 出色的商务谈判、沟通表达和文案能力，能熟练使用PPT/Keynote
• 目标导向，抗压能力强，能适应出差和快节奏工作

申请策略

• 了解阿里巴巴和高德销服科技的业务布局，展示对平台的理解
• 准备一个针对零售行业的营销方案案例，展示策略能力
• 突出千万级投放或营收案例，量化业绩成果
• 强调在零售垂直行业的客户资源和行业洞察
• 展示整合营销方案的成功案例和商务谈判能力
• 了解高德地图、信息流、搜索等广告产品形态
• 学习行业趋势，如新零售、数字营销等

面试指南

• 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
• 强调数据驱动和结果导向，展示量化成果
• 体现对客户需求的理解和解决方案的创新能力
• 请分享一个你成功开发并管理头部品牌客户的案例
• 如何制定一个针对零售行业的整合营销方案？
• 面对客户预算缩减，你会如何调整策略？
• 如何与产品、运营等团队协作，确保项目落地？
• 准备2-3个成功案例，突出策略和业绩