京东
销售经理
销售经理
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
湖北, 中国
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Idc
云计算
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
抗压能力
服务器
解决方案销售
AI 估算 · 15k–25k
销售经理岗位，5年以上云计算经验，底薪加提成模式，湖北市场薪资水平中等偏上。
职位详情
关于这个职位
作为京东云的销售经理，你将负责区域销售计划制定与执行，深入开发大客户资源，推动云计算、一体机、服务器等产品的销售
该职位需要你独立挖掘客户需求，协调内部资源，完成销售目标，适合有5年以上云计算项目销售经验、抗压能力强的人才
最低要求
具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力
熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先
具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差
工作职责
负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标
负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案
协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东云品牌背书强，平台资源丰富，有助于客户信任建立
- 云计算行业高速增长，个人业绩与收入直接挂钩，激励性强
- 能够接触各行业大客户，积累高端人脉和项目管理经验
- 需要频繁出差，对生活平衡有一定影响
- 竞争激烈，需要不断更新技术和行业知识
- 适合有丰富大客户销售经验、抗压能力强、渴望在云计算领域获得高回报的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开发新客户并维护老客户，工作节奏快
角色解读
- 可向高级销售经理、区域销售总监方向发展，管理更大团队和区域
- 也可转向解决方案架构师、产品专家等岗位，深化技术能力
- 负责京东云区域销售计划制定与执行，深入挖掘云计算、IDC等市场机会
- 独立开发大客户，定期拜访并维护客户关系，提供定制化解决方案
- 协调产品、市场、运营等内部资源，推动销售目标达成
- 扎实的云计算产品知识，熟悉主流厂商（如阿里云、腾讯云、AWS等）的产品体系
- 优秀的客户开发和关系管理能力，能独立完成大客户销售全流程
- 强烈的抗压能力和适应能力，能接受出差和快节奏工作
申请策略
- 在面试中准备一个完整的销售案例，展示从客户挖掘到签单的全过程
- 了解京东云在湖北地区的重点行业（如零售、物流），针对性阐述资源整合思路
- 突出云计算或IT领域的大客户销售业绩，尤其是千万级项目经验
- 强调客户关系管理能力和独立开发客户的案例
- 展示对主流云产品的熟悉程度和解决方案销售能力
- 补充学习京东云的产品线和服务体系，了解其与竞品差异
- 提升解决方案设计和PPT演示能力，增强客户沟通效果
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示销售过程和能力
- 对比分析法：客观分析竞品优势，突出京东云在供应链和产业数字化方面的独特价值
- 结构化思维：从客户痛点到解决方案，分步骤展示逻辑
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，包括遇到的挑战和解决方案
- 你如何看待京东云与阿里云、腾讯云的竞争？我们的优势在哪里？
- 如果一个目标客户对云计算持怀疑态度，你会如何说服他？
- 你如何制定区域销售计划？请结合过往经验说明
- 你如何平衡多个客户的需求并确保按时完成销售目标？
职位点评
64
综合评分
京东云销售经理，高压力高回报，行业前景好，适合抗压能力强的资深销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以职业发展和收入增长为首要目标，能够接受高强度工作和出差的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资结构底薪加提成，收入弹性大，但底薪水平中等，福利未明确提及，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
云计算行业前景好，京东云平台大，内部有技术培训和晋升通道，但JD未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈云计算、京东云、IDC、服务器、人工智能、大数据、物联网
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作节奏快，压力大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
京东云推动产业数字化，有一定社会价值，但销售岗位更偏商业导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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