京东
广西省区-销售负责人（储备）
广西省区-销售负责人（储备）
发布于 大约 7 小时前中层管理(经理/总监)
广西壮族自治区
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医药
团队管理
大客户销售
客户关系管理
市场分析
招投标
方案营销
物流
销售管理
AI 估算 · 25k–45k
销售管理岗位，京东上市大厂，薪资含绩效奖金，广西地区中等偏上水平
职位详情
关于这个职位
负责京东物流在广西省的医药行业销售团队管理，带领团队开发维护头部客户，推动物流项目落地，完成销售目标
需要深入了解医药物流市场，制定合作方案，提升客户满意度
最低要求
本科及以上学历，5年以上物流行业相关商务/销售/项目管理经验，3年以上团队管理经验
具备有一定生产企业、商业公司等客户资源
具备良好的医药行业大客户销售能力及方案型营销能力
具备较强的自我管理能力、良好的市场开拓能力、计划与执行力、谈判能力
优秀的市场敏感度，在工作中有追求价值体现的强烈意愿
工作职责
负责管理物流销售、方案和客经团队，带领团队进行医药行业头部客户的开发与维护，所辖重点物流运输项目的洽谈、推动项目落地执行，完成预期销售目标
根据公司业务发展需要及医药物流市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案
充分了解客户供应链全景和医药物流行业，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定业务合作方案及综合物流解决方案
搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度
优先资格
曾从事过中大型物流项目、目标行业物流优先
有器械类集成及招投标经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东大平台，品牌影响力强，物流业务稳定增长
- 医药物流是蓝海领域，职业发展空间大
- 管理岗位，培养综合领导力和商业洞察力
- 广西区域市场可能不如一线城市成熟，资源需从零开拓
- 医药行业涉及合规和专业化要求，学习成本高
- 适合有医药物流销售经验、擅长团队管理和市场开拓的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 需要带领团队完成销售目标，工作压力较大
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或更高层级管理岗位
- 积累医药行业深度资源，转型行业解决方案专家
- 在京东物流体系内横向拓展至其他业务线
- 管理物流销售、方案和客户经营团队，分配任务并考核绩效
- 开发并维护医药行业头部客户，推动重点运输项目落地
- 分析医药物流市场动态，制定销售策略和合作方案
- 协调内外部资源，解决客户问题，提升满意度
- 年以上物流销售或项目管理经验，3年以上团队管理经验
- 具备医药行业大客户资源及方案型营销能力
- 优秀的市场敏感度和谈判能力
- 自我驱动力强，能承受压力并追求业绩目标
申请策略
- 准备一个针对广西医药市场的开拓计划
- 面试时强调价值观契合，如客户为先、拼搏
- 突出过往大客户销售业绩和团队管理成果
- 强调医药行业客户资源和项目经验
- 展示方案营销和招投标成功案例
- 体现跨部门协调和市场分析能力
- 补充医药物流专业知识（如GSP、冷链运输）
- 学习京东物流内部系统及销售管理工具
面试指南
- STAR法则：背景-任务-行动-结果，突出量化数据和团队作用
- 业务洞察：先分析市场痛点，再提出解决方案，最后强调资源整合
- 请分享一个你成功开拓医药大客户的案例
- 如何带领销售团队完成区域年度目标？
- 面对竞争对手的低价策略，你如何应对？
- 你如何评估医药物流项目的可行性？
- 京东物流的价值观中，哪一条你感受最深？
- 熟悉京东物流的医药物流产品和优势
职位点评
72
综合评分
京东物流医药销售管理岗，发展空间大，薪资有竞争力，但工作强度较高
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业成长和薪资回报的销售管理者，但需接受一定程度的工作强度和出差
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资在行业中有竞争力，京东上市大厂福利完善，但具体薪资未在JD中明确，达到中等偏上水平
薪资信号面议 (25K-45K/月)
成长发展
85较高
管理岗位，有明确的团队领导职责和业务开拓空间，能积累医药行业资源，但培训晋升未在JD中具体说明
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
现场办公，可能需要频繁出差，未提及弹性工作，工作强度较大
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药物流关乎健康产业，有一定社会价值，但销售岗位更多偏重商业目标
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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