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京东
KA营销
立即应聘

KA营销

发布于 大约 16 小时前

普通员工/个人贡献者

北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
市场营销与传播
Ip联名
Ka客户开发
商务谈判
市场营销
数据分析
英语沟通
资源整合
赞助营销
跨境电商

AI 估算 · 20k–40k

北京KA营销岗位，3年以上经验，京东大厂平台，薪资在市场中上水平，结合销售奖金预期，月薪范围合理

职位详情

关于这个职位

作为京东国际事业部的KA营销专家，你将负责开发与维护跨境货盘的头部供应商客户，通过赞助合作、资源整合为品牌提供定制化营销解决方案，推动长期战略合作

这个岗位需要你具备商务谈判、项目管理与跨部门协作能力，主导从客户开发到效果复盘的完整闭环，为平台带来营收与市场声量双增长

最低要求

教育背景与经验：本科及以上学历，市场营销、广告学、工商管理、国际贸易等相关专业优先，3年以上KA客户开发与管理经验，其中至少1年涉及赞助营销、赛事/活动商务合作或跨境品牌整合营销领域

客户开发与商务能力：具备扎实的商务谈判能力，能够独立完成从客户开发、权益谈判到合同签署的全流程闭环，对KA客户的决策链路与核心诉求有深刻理解，善于通过资源整合为客户提供定制化解决方案，而非单纯售卖资源包
资源整合与策略思维：熟悉体育赛事、IP联名、线下活动、内容营销等赞助资源的运作模式，具备将品牌/平台资源与客户需求高效匹配的能力
具备较强的行业洞察力，能够通过竞品监测、客户反馈与数据复盘，反推赞助产品设计与资源包的迭代优化
项目管理与跨部门协作：具备多项目并行管理能力，能够统筹复杂项目的执行节奏，协调内外部团队（产品、运营、内容、法务、财务等）确保赞助权益高质量落地
风险意识强，能够建立KA客户健康度评估机制，及时发现并预警潜在问题
软性素质：结果导向，具备较强的抗压能力与自驱力，能够在高目标导向下主动推进关键节点
优秀的沟通表达能力与商务形象，能够与客户高层建立平等、信任的对话关系

工作职责

负责赞助跨境货盘tie 1 KA供应商的开发与维护，制定KA客户合作策略，深入挖掘客户需求，推动长期战略合作关系的建立与深化

统筹赞助合作全流程管理，包括商务洽谈、权益设计、合同签署、项目执行及效果复盘，确保合作权益高质量落地，提升客户满意度与续约率
结合品牌与平台资源，整合内外部渠道（赛事、活动、IP、内容等），为客户提供整合营销解决方案，提升赞助合作的市场影响力与商业价值
持续跟踪KA客户所在行业动态及竞品动向，输出行业洞察与策略建议，协同内部产品、运营、内容等团队，优化赞助产品设计与资源包
建立KA客户管理体系，定期进行客户健康度评估与风险预警，推动跨部门协作，确保赞助项目高效执行，达成营收与市场声量双目标

优先资格

客户资源：拥有跨境行业（电商、物流、支付、SaaS等）头部品牌或Tier 1供应商的直接客户资源，能够快速导入并促成合作

行业深耕：对某一特定领域（如体育营销、电竞赛事、跨境出海生态）有深度积累，具备成熟的人脉网络与行业影响力
成功案例：曾主导过百万级以上的赞助/整合营销合作项目，并有可量化的商业成果（营收增长、品牌声量提升、续约率等）作为佐证
语言能力：具备优秀的英语商务沟通与提案能力，能够独立对接海外红人或国际IP资源（如适用）
跨界复合背景：同时具备品牌方与平台方双重工作经验，或具备营销与销售复合能力，能够从客户视角与平台视角双向思考问题

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 京东大平台，拥有丰富的赞助资源（赛事、IP等），能接触行业头部客户
  • 岗位涉及跨境业务，紧跟出海趋势，发展空间广阔
  • 薪资待遇优厚，大厂福利完善（五险一金、年终奖等）
  • 需要同时管理多个复杂项目，要求极强的协调与抗压能力
  • 跨境电商行业变化快，需持续跟踪动态，保持策略灵活

缺点 / 挑战

  • KA客户开发压力大，需达成营收与市场声量双目标，工作强度较高
  • 适合有3年以上KA销售或赞助营销经验，结果导向、擅长资源整合、喜欢挑战高目标的求职者

角色解读

  • 可在KA营销领域深耕，成为行业专家或团队负责人
  • 向商务拓展总监或整合营销总监方向发展，管理更大客户群或团队
  • 横向拓展至品牌方或平台方其他营销岗位，积累跨界经验
  • 开发并维护跨境货盘的头部供应商客户，制定长期合作策略，挖掘客户需求
  • 统筹赞助合作全流程，包括商务洽谈、权益设计、合同签署及执行复盘
  • 整合赛事、IP、内容等内外部资源，为客户提供定制化整合营销方案
  • 扎实的商务谈判与客户开发能力，能独立完成闭环
  • 熟悉体育赛事、IP联名等赞助资源运作模式，具备资源整合与策略思维
  • 多项目并行管理能力，协调跨部门团队推进项目落地
  • 结果导向，抗压能力强，具备优秀的沟通与商务形象

申请策略

  • 了解京东国际业务的最新动态和赞助资源，面试中展现行业洞察
  • 准备一个过往主导的整合营销案例，展示从策略到落地复盘的全流程
  • 突出KA客户开发与维护的成功案例，尤其是百万级赞助项目
  • 强调商务谈判和跨部门协作能力，用具体数字量化成果
  • 展示对跨境行业或体育营销等领域的深入了解和资源积累
  • 补充学习跨境电商行业知识，如物流、支付、SaaS等生态
  • 提升英语商务沟通能力，能独立对接海外资源
  • 熟悉数据复盘方法，能基于数据优化赞助产品设计

面试指南

  • 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出量化成果
  • 回答问题时应展现结构化思维：先分析问题，再提出方案，最后总结风险与应对
  • 强调数据驱动和客户导向，用具体数据支撑你的决策
  • 请分享一个你主导的百万级赞助合作项目，包括客户开发、权益设计及效果复盘
  • 如何评估KA客户的健康度？遇到客户流失风险你会怎么办？
  • 跨境行业与国内行业在KA客户开发上有哪些主要区别？
  • 你如何整合内外部的赛事、IP资源为客户定制方案？请举例
  • 如果公司要求你同时推进三个大客户项目，且资源有限，你如何管理优先级？

职位点评

68
综合评分

京东KA营销岗，发展前景好薪资优，但工作强度大，适合拼搏型人才。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业发展、薪资回报、愿意接受高挑战和出差节奏的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利78
成长发展82
工作生活40
使命价值60

薪资福利

78中等

京东作为头部互联网公司，薪资福利有竞争力，岗位为KA营销，有销售激励预期，但JD未明确薪资，需面议。

薪资信号面议 (20K-40K/月)

成长发展

82较高

岗位涉及跨境业务、赞助营销，能接触行业前沿资源，锻炼资源整合与策略能力，但未提及明确晋升路径。

技术前沿主流现代技术
技术栈赞助营销、资源整合、跨境行业
业务类型profit_center

工作生活

40较低

北京办公，JD未提弹性工作或远程，KA岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作强度较大。

工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

跨境电商属于高速增长赛道，岗位通过赞助营销推动品牌出海，有一定商业与社会价值，但主要聚焦商业目标。

行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术

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