京东
京东物流-商务销售
京东物流-商务销售
发布于 大约 20 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
回款管理
客户关系管理
客户开发
沟通协调
物流解决方案
销售计划
AI 估算 · 10k–20k
上海销售岗，京东物流品牌，1-3年经验，综合市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的商务销售岗，主要负责重点客户的开发与维护，通过物流解决方案拓展新客户、深挖老客户，并完成销售业绩指标与回款任务
适合有1年以上销售经验、熟悉物流行业、擅长沟通协调的求职者
最低要求
年以上销售经验或项目经验，有行业客户资源者尤佳
具有面向物流客户的销售经验，具备独立开发客户的能力
了解物流行业基本情况，对行业特性及痛点有深刻理解
具有优秀的沟通和协调能力
工作职责
负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标
通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户
负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台品牌背书强，物流业务处于行业领先，资源丰富
- 销售岗位薪酬与业绩挂钩，收入上限高，且有年终奖
- 接触大型客户，积累高端人脉和行业经验
- 物流行业竞争激烈，对客户开发能力要求高
- 适合有1-3年销售经验、抗压能力强、善于沟通、希望在物流或供应链领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成明确的业绩指标
- 需要频繁外出拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 可向大客户销售经理、区域销售负责人发展
- 积累行业资源后，可转向供应链解决方案专家或管理岗
- 京东内部有完善的晋升体系，表现优异可进入管理培训生项目
- 负责开发重点客户，执行销售计划并完成业绩指标
- 通过物流解决方案拓展新客户，并深挖现有客户的业务需求
- 管理账期客户的应收账款，确保回款及时
- 具备1年以上销售或项目经验，熟悉物流行业
- 独立开发客户的能力，能针对客户痛点提供解决方案
- 优秀的沟通协调能力，能跨部门协作
申请策略
- 了解京东物流的业务板块和主要客户类型，面试中可结合自身经验提出客户开发思路
- 准备一个具体的销售案例，体现从开发到回款的全流程能力
- 突出过往销售业绩数据，例如客户开发数量、销售额等
- 强调物流或相关行业经验，特别是独立开发客户的成功案例
- 展示沟通协调能力和客户关系维护成果
- 可提前学习供应链物流基础知识，了解行业痛点
- 提升商务谈判和解决方案设计能力
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，量化数据
- 先分析客户需求，再提出针对性解决方案，强调价值而非价格
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 你如何理解物流行业的客户痛点？请举例说明
- 如果客户对价格敏感，你会如何说服他选择京东物流？
- 你如何管理应收账款，确保回款及时？
- 梳理过往销售案例，准备2-3个具体故事
- 了解京东物流的服务产品（如仓配、快递、冷链等），思考如何匹配客户需求
职位点评
61
综合评分
京东物流销售岗，薪资弹性大，技能成长快，但工作强度高，WLB一般。
更适合这类人
适合追求职业成长和收入回报、能承受工作压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资与业绩挂钩，收入空间较大，但底薪部分可能中等；京东福利体系完善（五险一金、年终奖等），补偿性满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
75中等
销售岗位技能成长快，可积累行业资源和人脉；京东内部有培训体系和晋升通道，发展性较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁外出拜访客户，工作时间和地点灵活性较低，生活化动机满足度较低。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业是国民经济基础，具有稳定性和发展前景，但销售岗位社会影响力中性，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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