京东
业务经理岗
业务经理岗
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
Idc
Iot
To B销售
一体机
云计算
商务谈判
大数据
客户关系管理
服务器
AI 估算 · 30k–50k
京东大厂，上海，8年+资深销售，云计算赛道热门，薪资处于市场中上水平。
职位详情
关于这个职位
作为京东云的业务经理，你将负责TO B销售，开拓大客户并推动云计算、AI等产品的落地
这是一个高压力但高回报的销售岗位，适合有丰富行业经验、渴望挑战的资深销售
最低要求
年以上TO B销售从业经验，对相关行业的软硬件解决方案和业务场景有深刻理解
熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备独立开发大客户、拓展业务及商务谈判能力
具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验，有0-1-100开拓市场经验优先
工作职责
了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘
负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标
根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示
根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东云品牌背书强，产品线丰富，容易获得客户信任
- 云计算市场持续增长，TO B销售能力具有长期价值
- 薪资结构包含奖金，业绩优秀者收入可观
- 云计算市场竞争激烈，需与阿里云、华为云等巨头竞争
- 客户决策链长，项目周期可能长达数月，需要耐心和毅力
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开发新客户并维护老客户
- 适合有丰富客户资源、抗压能力强、热爱挑战的资深TO B销售
角色解读
- 可向销售总监、区域总经理等管理岗位发展，带领团队完成更高业绩
- 也可转向解决方案架构师、行业专家等售前岗位，深化技术理解
- 在京东云积累客户资源后，可跳槽至其他云厂商或科技公司担任高级销售
- 负责开拓潜在的大客户，挖掘其云计算、AI等产品需求，并推动销售转化
- 定期拜访客户，了解业务痛点，提供定制化的解决方案并进行演示
- 跟踪行业动态，分析市场机会，为产品迭代和销售策略提供建议
- 至少8年TO B销售经验，熟悉云计算、服务器、IDC等产品
- 具备独立开发大客户和商务谈判能力，能主导从0到1的客户突破
- 对AI、大数据、IOT等技术有一定了解，能快速理解客户需求并匹配方案
申请策略
- 面试时准备一个完整的客户案例，从挖掘需求到签约交付
- 了解京东云的行业解决方案（零售、金融、政务等），并思考自己的客户资源如何匹配
- 突出8年以上TO B销售业绩，特别是云计算、IT硬件相关的大客户成功案例
- 强调独立开拓市场的能力，例如从0到1的客户开发经历
- 展示与决策层沟通的经验，以及商务谈判的成果
- 深入学习京东云的产品体系，尤其是AI和大数据解决方案
- 了解竞品（阿里云、腾讯云等）的差异，提炼京东云的优势
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果，清晰展示销售全流程
- 对比分析：客观比较各云厂商特点，突出京东云在供应链和行业理解上的优势
- 价值导向：强调解决方案为客户带来的实际价值，而非单纯价格
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，包括挑战和结果
- 你如何看待当前云计算市场的竞争格局？京东云的优势和劣势是什么？
- 如果你的客户对价格非常敏感，你会如何应对？
- 如何保持与客户的长期关系，促进持续合作？
- 研究京东云的官网产品文档，整理几个典型客户案例
职位点评
65
综合评分
京东云TO B销售，薪资丰厚、前沿赛道，但压力大、WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合看重高薪资和职业发展机会、能接受高强度销售工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
薪资高于市场平均水平，且京东福利完善（五险一金、年终奖等），但未明确说明具体薪资范围，需面试确认。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
70中等
职位涉及云计算、AI等前沿技术，但主要是销售角色，技术成长有限；京东云提供内部培训和发展机会，但晋升通道未明示。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI、大数据、IOT
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，上海办公地点可能在市区或园区；销售岗位可能需要频繁出差和拜访客户，工作弹性低，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
云计算是数字化转型的关键领域，行业前景好；京东云助力产业数字化，有一定社会价值，但销售角色对使命感的直接驱动有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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