业务销售岗

优缺点分析

角色解读

• 晋升为高级销售经理或团队主管，管理销售团队并承担更大业绩目标
• 转向健康行业销售管理或业务拓展（BD）岗位，拓展行业资源
• 积累客户资源后，可向健康行业的咨询、运营或产品方向转型
• 通过电话、拜访等方式开发企业客户，销售京东健康的体检服务，完成个人销售指标
• 深度挖掘客户需求，定制体检方案，主导商务谈判并推动合同签订
• 跟踪行业动态，识别潜在商机，拓展新客户资源，维护长期客户关系
• 与内部医疗、运营团队协作，确保方案交付和客户满意度
• 具备3-5年B端销售经验，熟悉大客户开发与维护流程
• 优秀的商务谈判与沟通能力，能独立完成复杂销售项目
• 基本的数据分析和市场调研能力，能制定有效销售策略
• 对健康服务或消费医疗行业有一定认知，快速学习行业知识

申请策略

• 深入了解京东健康现有体检产品和服务，面试时能提出针对性的客户拓展思路
• 关注京东价值观（客户为先、创新等），在面试中展示贴合企业文化的态度
• 突出过往B端销售业绩，如年度销售额、客户开发数量、大客户案例等具体数据
• 强调行业经验，特别是健康、医疗或相关服务行业的销售经历
• 展示市场分析和策略制定能力，如成功开拓新市场的案例
• 体现团队协作和项目管理经验，如跨部门协同完成项目
• 补充健康服务行业知识，可阅读行业报告或参加相关培训
• 提升数据分析能力，学习Excel或CRM工具的高级应用，用于销售复盘

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化成果
• 突出客户导向：强调如何理解客户需求并提供价值
• 展示学习能力：表明自己愿意快速学习行业知识
• 请分享一个你最成功的B端客户开发案例，你是如何做到的？
• 面对客户对价格或服务的异议，你会如何处理？
• 你是如何进行市场调研并制定销售策略的？
• 请描述一次你与内部团队协作完成项目的经历，你在其中扮演什么角色？
• 你为什么选择健康行业？你对京东健康有多少了解？