京东
销售经理岗
销售经理岗
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
广东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队协作
客情维护
客户开发
物流快递
行业资源
谈判沟通
销售
AI 估算 · 10k–20k
物流销售经理岗位，2年以上经验，薪资水平在行业内中等偏上，但城市未明确，取较宽范围。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流在区域内的快递业务开发，通过多产品线拓展客户，并与市场等部门联动提升品牌影响力
同时需要维护客户关系，挖掘潜在需求以提升合作产值，适合有物流销售经验、具备客户资源和谈判能力的人才
最低要求
专科及以上学历
2年以上物流、快递行业销售经验者
较强的沟通能力和谈判能力，具备良好的团队协作精神
具备区域内丰富的行业资源与人脉资源的优先
工作职责
负责区域内快递业务的开发，涉及京东快递各产品线在全渠道的拓展
与市场/终端等部门联动，扩大京东物流的品牌影响力，推动销售业绩提升
客情维护，不断挖掘客户的潜在需求，提升合作产值
优先资格
具备区域内丰富的行业资源与人脉资源的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流品牌背书强大，有利于积累行业资源和客户信任
- 业务类型多样，可接触快递、快运、仓储等多产品线，技能全面
- 公司平台规范，福利完善（五险一金、年终奖等），职业发展路径清晰
- 需要频繁拜访客户，对自驱力和时间管理能力要求高
- 市场竞争激烈，需持续维护客情，否则客户易流失
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力较大，需要完成业绩指标，可能面临高强度工作
- 适合有物流销售经验、善于客户开发和关系维护、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 从区域销售经理向高级销售经理或销售总监发展，管理更大区域或团队
- 可转向供应链、商务拓展等物流相关岗位，积累更多行业资源
- 在京东体系内，有机会晋升为市场或运营管理岗位
- 负责区域内京东快递业务的全渠道拓展，包括各产品线的销售与客户开发
- 与市场、终端等部门联动，通过品牌推广和营销活动提升销售业绩
- 维护现有客户关系，深入挖掘客户潜在物流需求，提升合作产值
- 具备2年以上物流或快递行业销售经验，熟悉行业客户需求和市场格局
- 优秀的沟通能力和谈判技巧，能够有效推动客户合作
- 良好的团队协作精神，能够跨部门联动达成业务目标
申请策略
- 面试时强调对京东价值观（客户为先、创新等）的认同，并举例体现
- 准备好具体的销售成功案例，说明如何克服困难达成目标
- 突出物流/快递行业的销售经验，包括客户开发案例和业绩数据
- 强调沟通和谈判能力，例如成功签约大客户或提升合作产值的经历
- 展示行业资源和人脉，如与当地企业、电商客户的合作记录
- 学习京东物流的产品知识和服务优势，面试中展现对公司业务的了解
- 提升商务谈判技巧，可通过模拟场景或培训课程准备
- 了解区域市场动态，提前调研当地物流需求特点
面试指南
- 采用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 回答异议时，先理解客户需求，再强调价值而非价格
- 展示对京东物流差异化的理解，如时效、服务、全链路能力
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，具体过程是怎样的？
- 如何处理客户对价格或服务的异议？
- 你如何维护老客户关系并挖掘其潜在需求？
- 你认为京东物流相比顺丰、通达系等竞争对手有哪些优势？
- 如果给你一个陌生区域，你会如何制定销售计划？
职位点评
59
综合评分
京东物流销售岗，薪资中等偏上、平台大、压力大、WLB差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合以薪资和平台发展为主要驱动力，能接受较大工作压力和频繁出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位薪资处于市场中等偏上水平，京东福利完善（五险一金、年终奖），但未明确具体薪资，且销售岗位收入与业绩挂钩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
京东物流平台大，业务多元，可积累行业资源和销售技能，但JD未提及明确的培训或晋升通道，成长更多依赖个人业绩。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁外出拜访客户，办公地点不固定，工作强度大，JD未提及弹性或WLB。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流行业稳定但增长平缓，京东物流作为行业龙头有一定社会价值，但销售岗位直接贡献商业业绩，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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