京东
工业品电商运营经理
工业品电商运营经理
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
江苏省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
运营管理
业绩增长
企业服务
合同签订
商务谈判
国央企客户
客户关系维护
客户运营
工业品
方案设计
AI 估算 · 15k–25k
京东大厂，运营经理级别，江苏地区薪资有竞争力，综合福利好。
职位详情
关于这个职位
作为京东工业的运营经理，你将负责制造行业大客户的整体运营，从客户接入到落地全流程管理，协同商务谈判，制定专属服务方案，推动业绩增长
这是一个需要深厚客户运营经验和商业敏感度的岗位，适合有大型企业服务背景的运营专家
最低要求
具备大型企业客户运营全周期管理经验，熟悉工业品或企业服务领域方案设计与落地流程
能够针对国央企及大型企业客户制定专属服务方案并推动执行，实现业绩增长与资金安全
能够独立完成商务谈判、合同签订及客户关系维护，保障业务连续性
具备从客户需求洞察到解决方案设计的转化能力，并快速掌握业务模式进行适配
有抱负与使命感，致力于为客户创造长期价值，将业务发展视为自身事业
工作职责
承接制造行业客户运营，负责存量及新客户上线与产出提升，确保合作顺利
主导客户接入至落地的全流程运营，通过方案设计与客户运营实现业绩增长和资金安全
协同客户经理推进商务谈判与合同签订，建立长期合作关系并挖掘合作机会
制定国央企及500强企业专属运营服务方案，推动销售目标达成与业务持续增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台品牌背书，接触大型国央企客户
- 工业品电商是蓝海市场，发展前景好
- 运营经理可积累全流程经验，提升综合能力
- 客户需求复杂多变，需要较强的协调能力
- 可能需要频繁出差或客户拜访
- 适合有大型企业客户运营经验、擅长方案设计和商务谈判、希望在工业品电商领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 对业绩指标压力较大，需承担资金安全责任
角色解读
- 可向运营总监或业务负责人方向发展
- 积累大客户资源和行业经验后可转向咨询或独立创业
- 在京东体系内可横向调动至其他业务板块
- 承接制造行业客户运营，负责从客户接入到落地的全流程管理
- 协同客户经理推进商务谈判与合同签订，建立长期合作关系
- 制定国央企及500强企业专属运营方案，推动销售目标达成
- 通过方案设计与运营优化实现业绩增长和资金安全
- 具备大型企业客户运营全周期管理经验
- 能够独立完成方案设计、商务谈判与合同签订
- 客户需求洞察与解决方案转化能力
- 快速掌握业务模式并适配客户需求
申请策略
- 在申请中强调对京东工业业务的理解和认同
- 展现长期主义价值观，注重客户长期价值
- 突出大客户运营全周期管理案例，展示具体成果
- 强调方案设计与落地执行能力
- 体现商务谈判和合同签订经验
- 展示对工业品或企业服务领域的理解
- 补充工业品行业知识，了解供应链特点
- 学习电商运营工具如CRM、数据分析平台
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出数据支撑
- 展示客户导向思维，强调解决方案的定制化
- 体现风险意识，说明如何控制资金安全
- 请分享一个你主导的大客户运营全流程案例
- 如何为国央企客户制定专属运营方案？
- 如何平衡业绩增长和资金安全？
- 如何处理客户合作中的矛盾或冲突？
- 你如何看待工业品电商的发展趋势？
职位点评
73
综合评分
京东工业品运营经理岗，大平台、大客户运营经验，薪资可观但压力与出差并存。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和大平台经验，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值60
薪资福利
75中等
虽然未明确薪资，但京东作为上市大厂，薪酬福利具有市场竞争力，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
岗位可积累大客户运营经验，但JD未提及培训或晋升，属于常规发展路径。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
70中等
工作地点在江苏，可能需出差，工作强度未说明，整体WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
工业品电商是京东重要业务方向，有一定行业前景，但社会影响力一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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