京东
采销岗
采销岗
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
供应商谈判
供应链协同
促销策划
商品规划
库存管理
快消品
数据分析
数据驱动
生鲜品类
AI 估算 · 25k–45k
京东零售核心岗位，5-10年经验，生鲜品类管理难度较高，薪资在行业内有竞争力，中位数约35k/月。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东零售的生鲜品类采销岗，负责商品全链路管理，从供应商开发、商品规划到定价和销售目标达成
需要5-10年零售采销经验，具备数据驱动运营思维和供应链协同能力，是电商零售核心业务岗位
最低要求
教育背景：本科及以上学历，专业不限
工作经验：具备5-10年零售行业采销相关工作经验，有生鲜品类或快消品领域管理经验者优先
具备完整的商品采购、销售运营及供应链协同项目经验，有团队管理经验者优先
能力要求：
业务能力：熟悉生鲜及快消品行业采销全链路，具备较强的市场趋势洞察、商品规划与定价能力
能够独立完成供应商谈判、品类结构优化及库存管理，实现销售与毛利目标
运营能力：具备数据驱动运营思维，能通过销售数据、用户反馈及时调整商品策略
熟悉促销活动策划与执行，能有效提升商品动销率与周转效率
供应链协同：具备跨部门协作经验，能够与仓储、物流、品控等部门高效协同，保障商品品质与供应稳定性
基本素质：
团队协作：具备良好的沟通协调能力，能够与内外部合作伙伴建立并维护长期稳定的合作关系
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能快速应对市场变化与业务挑战，提出有效解决方案
责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能承受一定的工作压力
业务敏感：对市场动态和消费者需求有敏锐的洞察力，具备较强的商业意识和结果导向思维
工作职责
负责生鲜品类商品的全链路采销管理，包括市场趋势分析、供应商开发与谈判、商品规划与定价策略制定，确保商品竞争力与利润目标达成
主导生鲜品类商品结构优化与库存管理，通过数据驱动决策，实现库存周转效率提升与损耗控制，保障供应链稳定与成本优势
负责生鲜商品销售目标制定与过程管理，监控销售数据与市场反馈，及时调整营销策略，推动品类销售增长与市场份额提升
建立并维护供应商合作关系，评估供应商绩效，优化采购流程与结算体系，确保商品品质、供应稳定性与合规性
参与生鲜业务新模式探索与落地，结合行业趋势与消费者需求，推动商品创新与业务模式优化，提升业务增长潜力
协同运营、物流及品控团队，确保商品从采购到履约的全流程顺畅，保障用户体验与业务运营效率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为电商巨头，平台资源丰富，生鲜品类是高频刚需，业务增长空间大
- 岗位涉及全链路管理，能系统性提升采销、运营和供应链能力，职业含金量高
- 薪资福利在行业内有竞争力，大厂背景为未来职业发展背书
- 跨部门协同复杂，需平衡供应商、物流、运营等多方利益
- 适合有5年以上零售采销经验，具备数据思维和供应链意识，希望在电商核心岗位深度发展的从业者
缺点 / 挑战
- 生鲜品类损耗控制难，库存和销售压力大，需要较强的抗压能力
- -10年经验要求较高，竞争激烈，需具备扎实的行业沉淀
角色解读
- 横向发展：可以转向其他品类（如3C、服饰）的采销管理，拓宽领域
- 纵向晋升：晋升为品类经理、采销总监，负责更大规模的品类团队
- 业务拓展：积累资源后，可转向供应链管理、商品战略规划等更高阶岗位
- 负责生鲜品类商品的全链路管理，从供应商开发、谈判到商品规划与定价，直接决定品类的利润和竞争力
- 通过数据分析优化库存结构，制定销售策略并监控指标，推动品类增长
- 跨部门协同仓储、物流、品控团队，保障商品品质和履约效率
- 探索生鲜业务新模式，推动商品创新和业务优化
- 具备5年以上零售采销经验，熟悉生鲜或快消品行业全链路
- 精通供应商谈判、商品规划、定价策略和库存管理
- 数据驱动思维，能通过销售数据和市场反馈制定运营策略
- 优秀的跨部门沟通和供应链协同能力
申请策略
- 面试前深入了解京东生鲜业务模式和竞品动态，展示对行业的洞察
- 准备过往项目中改善利润率、周转效率的具体案例，用数据说话
- 突出生鲜或快消品行业采销经验，特别是供应商开发、品类优化和库存管理的成功案例
- 强调数据驱动决策的成果，如通过分析提升动销率、降低损耗等量化指标
- 展示跨部门协作和项目管理经验，体现供应链协同能力
- 如有团队管理经验，务必提及，这是优先条件
- 强化数据分析工具（如Excel、SQL、BI工具）的使用能力，以支持决策
- 了解生鲜行业供应链特点，如冷链物流、产地直采等专业知识
面试指南
- STAR法则：情景、任务、行动、结果，每个案例都要量化成果
- 强调数据支撑：多说指标（如周转率、毛利率），展现数据思维
- 体现全局观：从采购到销售全链路思考，说明协同价值
- 请分享一个你通过优化供应商谈判或商品结构实现成本降低的案例
- 你是如何利用数据驱动库存管理，降低生鲜损耗的？
- 当销售目标与库存压力冲突时，你如何平衡？
- 描述一次你跨部门协调解决供应链问题的经历
- 你如何看待生鲜电商未来的趋势？京东应如何应对？
职位点评
65
综合评分
京东零售生鲜采销，薪资优厚、发展空间好，但工作强度较高，生活平衡一般。
更适合这类人
适合重视薪资和职业发展，愿意承受一定工作压力的资深采销人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
薪资水平在行业中属于偏上，京东福利体系完善（五险一金、年终奖等），对补偿性动机满足程度较高。
薪资信号偏高 (25K-45K/月)
成长发展
75中等
岗位能深入接触生鲜全链路，技能成长空间大，但JD未明确提及晋升通道或培训计划，发展性动机满足程度中等偏上。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、库存管理、供应链协同
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在北京总部，仅现场办公，JD未提及弹性工时，零售采销岗通常压力较大，生活化动机满足度较低。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
生鲜零售是民生行业，社会价值中等，京东作为头部企业有一定行业影响力，但岗位主要关注商业目标，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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