京东
销售
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发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
京东物流
合同协商
客户管理
市场分析
渠道开拓
物流销售
销售谈判
需求洞察
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
京东物流销售岗位，平台资源好，薪资市场水准，工作挑战较大，适合有抱负的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
6K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1710 个在招 · 其中销售与零售 约 220 个
市场机会
选择面较广
济南 · 销售与零售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
作为京东物流的销售岗位，您将负责开拓新客户、维护销售渠道，通过制定和执行销售计划完成年度目标
工作包括客户询盘响应、合同协商、市场动态跟踪以及推动产品和服务优化，旨在提升区域市场占有率
最低要求
具备物流、快递行业销售经验，熟悉渠道开拓与客户签约全流程，能独立完成方案营销与合同协商
拥有市场拓展与新客户开发能力，能主动挖掘终端客户及上下游资源，实现销售目标
具备市场与客户需求洞察能力，能通过反馈信息为产品优化与策略调整提供依据
具备销售谈判与合同执行能力，能协调内部部门推进合同履行
有抱负、有情怀、有使命感，致力于提升市场份额并持续创造价值
有胸怀、有眼界、有魄力，敢于决策并具备行业视野
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定并执行个人销售计划，开拓新客户与渠道，完成年度销售目标
独立完成客户询盘响应、报价、合同协商与签订，协调内外部资源推进合同履行
跟踪市场动态与竞争情况，定期提交市场分析报告与销售周报，为策略优化提供依据
收集客户反馈与市场信息，推动产品改进与售后服务优化
维护并开拓销售渠道，提升区域市场占有率，探索新销售机会
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠京东物流平台，品牌资源丰富
- 物流行业持续发展，销售机会多
- 岗位职责全面，能锻炼综合能力
- 可能需要频繁出差或拜访客户
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续开拓客户
- 市场竞争激烈，需应对竞争对手挑战
- 适合有物流行业背景、追求高挑战、擅长人际沟通和客户管理的求职者
角色解读
- 在销售领域深耕，成为区域销售经理或大客户经理
- 转向销售管理岗位，负责团队领导和战略规划
- 向物流供应链或业务拓展方向发展
- 负责开拓物流行业新客户，制定销售计划并完成年度目标
- 独立处理客户询盘、报价和合同协商，协调资源确保合同履行
- 跟踪市场动态，提交分析报告以优化销售策略
- 维护客户关系，推动产品和服务改进
- 具备物流或快递行业销售经验，熟悉渠道开拓流程
- 强大的市场拓展和客户开发能力，能挖掘潜在资源
- 优秀的谈判技巧和合同管理能力，能协调内部部门
- 良好的市场洞察力和客户反馈分析能力
申请策略
- 研究京东物流的业务模式和竞争定位
- 准备针对山东省市场的销售策略想法
- 在面试中展示对客户价值和公司使命的理解
- 突出物流行业销售经验和具体业绩数据
- 强调客户开发和渠道拓展的成功案例
- 展示市场分析和报告撰写能力
- 体现符合京东价值观的软技能
- 加强物流行业知识，了解京东物流产品和服务
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答经验问题，强调具体成果
- 对于策略问题，结合市场分析和客户需求
- 对于价值观问题，举例说明如何践行
- 请描述你过去在物流行业的销售经验
- 你如何开拓新客户和维护现有渠道？
- 如何应对销售中的竞争压力？
- 你如何看待京东的价值观？
- 准备具体销售案例，包括目标、行动和结果
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
京东物流提供具有竞争力的薪资结构和稳定的工作环境，但销售绩效可能影响收入。
薪资信号市场水准 (4K-8K/月)
成长发展
75中等
岗位提供全面的销售技能培训和职业发展机会，京东内部有清晰的晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位可能需要灵活工作时间和客户拜访，办公模式未明确，但物流行业节奏较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
物流行业支撑电子商务和供应链，对经济发展有积极影响，岗位有助于提升服务效率。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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