京东
招商岗
招商岗
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
业态规划
京东Mall
品牌引入
商业地产
招商
数据分析
谈判
资源整合
头部品牌
AI 估算 · 20k–35k
京东大厂平台，5年经验招商岗，北京市场薪资水平较高，且岗位涉及核心业绩指标，综合竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东MALL的业态规划与招商工作，基于市场调研确定业态方向，主动挖掘并引入餐饮、娱乐、亲子等多元头部品牌，全程推动品牌从接洽到开业落地，并对出租率和租金收益等核心指标负责
适合有5年以上商业地产招商经验、资源丰富且具备创新统筹能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，房地产、工商管理等相关专业背景，5年以上招商经验，有大型商场、代理商经验优先考虑
商业地产资源丰富，有较强的行业人脉及高端品牌的引入能力，能够建立信息网络识别商务政策的合理性
创新能力
能够根据商场周边人群，创新业态和新品牌的合作，追随行业内顶尖的发展潮流
正直诚信，符合京东价值观，有较强的统筹能力推动整个项目全链路落地
善于结合数据进行分析，能够从数据中发现业务痛点并提出应对策略和解决方案
具备良好的数据呈现能力、宣讲能力及书面沟通能力
工作职责
定义业态方向：基于市场调研和竞品分析，确定京东MALL的业态规划、招商策略和品牌落位
打开招商格局：突破传统零售招商边界，主动挖掘并引入餐饮、娱乐、亲子、运动等多元业态的头部品牌和新兴势力
推动高质量落地：从客户接洽到谈判签约，从交付进场到开业运营，全程推动品牌顺利落地
拉通内外资源：协同设计、开发、运营等团队，确保招商策略与空间规划、运营节奏高效咬合
对结果负责：完成出租率、租金收益等关键业绩指标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为头部互联网零售企业，平台资源丰富，品牌效应强，有助于建立高端行业人脉
- 京东MALL是线下零售创新业态，能参与定义新零售模式，职业发展前景广阔
- 岗位直接对出租率和租金收益负责，业绩导向明确，成果可见性强，薪酬潜力高
- 招商工作需频繁对接外部品牌和内部多团队，沟通协调难度大，项目周期长
- 需要同时具备创新思维和落地能力，对候选人的综合要求高
- 适合拥有5年以上商业地产招商经验、资源丰富、善于创新和统筹的候选人，尤其适合希望在互联网零售线下场景中实现职业突破的人
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需在竞争激烈的商业地产市场中持续引入优质品牌
角色解读
- 在京东MALL体系内可发展为招商负责人或区域招商总监，管理更大范围的业态规划
- 横向可拓展至商业地产运营、项目全链路管理，或转向互联网零售线下拓展岗位
- 凭借京东平台资源，积累高端品牌和行业头部资源，未来可跳槽至其他头部商业地产或零售企业
- 通过市场调研和竞品分析，确定京东MALL的业态规划和品牌落位方案，确保线下体验的独特性
- 主动挖掘并引入餐饮、娱乐、亲子等多元业态的头部品牌，突破传统零售招商边界
- 全程推动品牌从接洽、谈判签约到交付进场和开业运营，协调设计、开发、运营等多团队资源
- 对出租率、租金收益等关键业绩指标负责，通过数据驱动优化招商策略
- 年以上商业地产招商经验，具备大型商场或代理商背景，熟悉业态规划与品牌落位
- 强大的行业人脉和高端品牌引入能力，能建立信息网络评估商务政策合理性
- 创新能力，能根据周边人群特点创新业态合作模式
- 数据分析能力，能从数据中发现业务痛点并提出解决方案，具备优秀宣讲和书面沟通能力
申请策略
- 深入了解京东MALL的业态定位和战略方向，在面试中展示对线下零售创新的理解
- 准备2-3个具体案例，展示如何通过创新招商策略提升出租率或引入差异化品牌
- 突出大型商场或代理商招商经验，列举成功引入的品牌案例及业态规划成果
- 强调行业人脉和资源网络，特别是与头部品牌合作的具体经历
- 展示数据分析和业务洞察能力，提供通过数据优化招商策略的实例
- 体现跨团队协作和项目管理能力，如推动品牌从签约到开业的完整项目经验
- 补充商业地产行业最新趋势和新兴品牌知识，如体验式业态、亲子娱乐等
- 强化数据分析工具（如Excel、SQL）和呈现能力，提升数据驱动决策水平
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出数据量化成果
- 展示系统性思考：从市场调研、竞品分析、品牌匹配到落地执行的全链路逻辑
- 强调协同能力：说明如何拉通设计、运营、开发等内部团队，以及如何与外部品牌建立信任
- 请分享一个你成功引入新品牌或新业态的案例，你是如何完成谈判并推动落地的？
- 如何评估一个商业地产项目的业态规划是否合理？你会采用哪些分析方法？
- 面对多个品牌同时谈判，你如何平衡各方利益并确保达成KPI？
- 如何利用数据分析发现招商过程中的问题？请举例说明
- 你如何看待京东MALL与传统购物中心在招商上的差异？
职位点评
67
综合评分
京东大厂招商岗，业绩导向、发展空间大，但现场办公且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合发展性动机强、看重平台资源和业绩回报的候选人，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资未在JD中明确，但京东作为大厂通常提供有竞争力的薪资和福利；岗位业绩导向，奖金与KPI挂钩，补偿性动机有一定保障。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
80较高
岗位要求创新和能力拓展，能接触前沿业态和品牌资源，成长性强；京东平台提供内部晋升机会，但JD未直接提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点固定，需现场办公；京东总部位于亦庄科技园，通勤可能不便，JD未提及弹性工作或加班情况，生活方式自由度一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
京东MALL作为新零售创新项目，具有一定行业前景，但岗位主要围绕商业目标和KPI，社会影响力中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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