京东
采销岗
采销岗
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
供应链、采购与物流
供应商管理
供应链协同
商务谈判
商品生命周期管理
库存管理
数据分析
消费电子
营销策划
AI 估算 · 15k–25k
京东大厂采销岗需3-5年经验，薪资在行业中等偏上，月薪15-25k较合理。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东手机品类的采销工作，包括商品全生命周期管理、供应商谈判、营销活动策划及销售数据分析，需要你具备市场洞察力和商务谈判能力，通过精准选品和策略制定推动品类增长，是京东零售核心的运营岗位
最低要求
教育背景：本科及以上学历，专业不限
工作经验：具备3-5年消费电子或相关行业采销工作经验，熟悉商品生命周期管理、供应链协同及销售数据分析，有独立负责产品线或品类运营经验者优先
能力要求：具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力，能够基于销售数据、用户反馈及行业趋势进行商品规划与选品
熟悉渠道管理、库存周转及促销策略制定，能够有效控制成本并提升毛利率
具备较强的商务谈判能力和供应商资源整合能力，能够建立并维护稳定的合作关系
具备良好的跨部门协作能力，能够推动产品、运营、物流等多环节高效协同
基本素质：具备强烈的责任心和结果导向意识，能够承受高强度工作压力
具备优秀的沟通协调能力和团队合作精神
思维逻辑清晰，具备独立分析和解决问题的能力
对市场变化敏感，具备创新意识和快速学习能力，能够适应业务快速发展节奏
工作职责
负责手机品类商品的全生命周期管理，包括市场趋势分析、供应商洽谈、商品规划与采购执行，确保商品结构合理、库存健康，达成销售与利润目标
深入洞察目标用户需求与市场竞争格局，制定并实施差异化的商品策略与营销方案，通过精准选品与定价策略，提升品类市场份额与品牌影响力
负责与核心品牌方建立并维护深度战略合作关系，主导新品首发、独家资源争取及联合营销活动，推动品牌销售增长与市场份额提升
监控商品销售数据与库存周转，动态调整采购计划与销售策略，优化供应链效率，控制成本，保障高周转与高效益
协同运营、市场及物流团队，策划并落地大型促销活动与品牌日项目，确保活动目标达成，提升品类整体运营效率
跟踪行业技术发展与消费者偏好变化，持续探索新的商品机会与业务模式，推动品类创新与业务增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：京东是电商巨头，品牌资源丰富，能接触到行业顶级供应商和最新产品
- 技能积累：深度参与商品全链路，培养市场分析、谈判和供应链综合能力
- 行业前景：消费电子是高频刚需品类，经验可迁移至其他零售或电商领域
- 工作强度大：需承受高压，尤其在大促期间需加班推动活动落地
- 责任重大：库存和销售目标直接挂钩，若选品失误可能影响利润
- 适合对消费电子有热情、数据敏感且擅长商务谈判的求职者，能在快节奏中推动结果
缺点 / 挑战
- 竞争激烈：需持续关注市场变化，快速响应竞争对手策略，决策压力大
角色解读
- 在该岗位积累品类管理经验后，可晋升为高级采销经理或品类负责人，管理更大品类
- 可横向转岗至供应链管理、商品运营或品牌管理方向，拓宽职业路径
- 京东内部有完善的晋升体系，优秀者有机会进入集团管理层或参与新业务孵化
- 负责手机品类的商品全生命周期管理，从市场分析、供应商洽谈到采购执行和库存监控
- 基于销售数据和用户洞察制定商品策略与定价，提升品类市场份额
- 与核心品牌方建立战略合作，争取新品首发和独家资源，策划联合营销活动
- 协同运营、市场、物流团队落地大型促销活动，确保业绩目标达成
- 数据分析能力：熟练使用Excel等工具，能从销售数据中提炼选品和库存优化建议
- 商务谈判能力：有供应商管理和资源整合经验，能争取有利合作条件
- 供应链知识：熟悉采购、库存周转、成本控制等流程，能平衡销售与库存健康
- 市场洞察：对消费电子行业趋势和用户需求敏感，能指导商品规划
申请策略
- 在简历中体现对京东价值观（客户为先、创新、拼搏）的理解，面试时结合案例
- 提前了解京东手机品类的竞品动态，面试中可提出自己的运营思路
- 突出过往品类管理成果，如销售额增长、库存周转率优化等量化指标
- 详述供应商合作案例，包括品牌谈判、独家资源争取等具体经验
- 展示数据分析项目，说明如何用数据驱动选品或营销决策
- 提前学习供应链管理基础知识，如JIT、ABC分类法等
- 提升Excel数据处理和SQL能力，能快速分析销售数据
- 关注手机行业趋势，如折叠屏、AI手机等，储备产品知识
面试指南
- STAR原则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出数据驱动和量化成果
- 结构思考：先分析问题根因（内外部因素），再提出分层解决方案，最后验证效果
- 请分享一次你通过数据分析优化商品选品或库存的经验
- 如何与品牌方谈判争取独家资源或更低采购价？举例说明
- 如果你负责的手机品类销量下滑，你会如何分析并制定改进方案？
- 描述一次你推动跨部门协作完成大型促销活动的经历
- 你对当前手机市场趋势有什么看法？哪些品牌或产品机会值得关注？
- 准备好3-5个成功的采销案例，用数据展示你对品类利润和库存的改善
职位点评
67
综合评分
京东采销岗：大厂核心岗位、技能成长快、薪资可观，但工作强度和压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合优先考虑职业发展和薪酬回报，愿意接受高强度工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东大厂提供有竞争力的薪酬和稳定性，但JD未明确福利，薪资市场水准。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
80较高
岗位涉及全链路管理，技能成长空间大，但JD未提晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据分析、供应链管理
业务类型profit_center
工作生活
40较低
明确要求承受高强度压力，工作强度大，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
60中等
电商行业高速增长，但社会影响力一般，岗位偏商业导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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