渠道销售岗

优缺点分析

角色解读

• 可向销售经理、大客户总监等管理岗位发展，负责更大规模的销售团队和业务
• 可深耕政企客户领域，成为行业专家，或转向解决方案、产品管理等方向
• 在京东平台可接触海量资源和数据，积累丰富的B端销售经验，提升职业竞争力
• 负责B端渠道销售与运营，制定并执行渠道拓展策略，达成销售目标
• 开发维护政企客户，提供解决方案，提升客户满意度
• 全流程操作招投标项目，包括文件研读、报价测算、述标、合同签订及履约
• 深耕存量客户，通过定期回访和复盘推动增量，处理客诉，稳定长期合作
• 具备3年以上ToG或ToB大客户BD经验，拥有丰富的政企客户资源
• 出色的市场分析、客户关系管理和谈判技巧
• 熟悉招投标流程，具备合规意识
• 对政府政策法规有高度敏感性，能解读政策并制定策略

申请策略

• 在简历中突出与京东价值观（客户为先、创新、拼搏等）的契合点
• 面试时准备具体的政企客户案例，展示解决方案能力
• 突出3年以上ToG/ToB大客户BD经验，重点展示成功案例和业绩数据
• 强调拥有的政府及大型企业客户资源，体现资源积累
• 详细描述招投标全流程操作经验，包括中标项目案例
• 展示市场分析、谈判技巧和客户关系管理能力
• 提前了解京东零售的B端业务模式和产品体系
• 学习最新的政府采购政策和招投标法规

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试问题，突出个人贡献和量化成果
• 展示对政企客户需求的深刻理解，强调解决方案的价值
• 结合具体案例，体现合规意识和廉洁自律
• 请分享一个你成功中标的大型政企项目案例，你在其中扮演什么角色？
• 你如何开发和维护政企客户关系？请举例说明
• 面对激烈的市场竞争，你如何制定渠道拓展策略？
• 你如何解读最新的政府采购政策，并调整销售策略？
• 请谈谈你对京东价值观的理解，以及如何在工作中践行