京东
客户经理
客户经理
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
陕西省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
医疗健康
大客户销售
客户开发
招投标
政企销售
渠道销售
电商运营
解决方案
AI 估算 · 10k–20k
京东健康大客户销售岗，底薪加提成，西安地区薪资中上，行业前景好。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东健康在西北地区的政企及KA客户销售，包括商机拓展、客户开发、招投标及签约
需要结合健康商品和服务，搭建场景化解决方案，推动医疗金项目落地
适合有政企大客户销售经验、自我驱动且以结果为导向的求职者
最低要求
工作经验:有政企类业务的销售经验，有大客户销售经验，有电商运营经验优先
个人能力:自我驱动、逻辑清晰，具备良好的沟通谈判能力和问题解决能力;
职业素养:以结果为导向，有强烈的责任心、抗压能力及团队合作精神;
工作职责
负责西北地区政企重点行业及KA客户健康品类的销售工作，面向目标客户开展商机拓展、客户开发、招投标推进、合同签约及销售运营，达成区域销售目标;
结合健康商品与服务能力，协同政企渠道销售策略，搭建行业场景化解决方案及客户综合服务方案，推动健康品类商品入池、营销场景落地及客户应用转化;
负责当地医疗金市场开拓，通过集团政企、保险公司等渠道，持续跟进市场动态与客户需求，提升医疗金项目签约数量与消耗规模
优先资格
有电商运营经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东大平台，京东健康是核心业务，行业前景好
- 接触政企大客户，积累高端人脉和销售经验
- 薪资结构包含提成，业绩好收入可观
- 政企销售周期长，客户关系维护复杂
- 工作地点陕西，可能需经常出差
- 适合有政企销售经验、目标驱动、希望在医疗健康行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户总监方向发展，管理销售团队
- 可深化医疗健康行业解决方案能力，转型为行业顾问或业务拓展专家
- 在京东体系内，有机会横向调动至其他业务线或总部岗位
- 负责西北地区政企及KA客户的健康品类销售，包括商机挖掘、客户开发、招投标和签约
- 协同政企渠道，搭建行业场景化解决方案，推动健康商品入池和营销场景落地
- 开拓医疗金市场，通过集团政企和保险公司渠道，提升签约数量和消耗规模
- 具备政企大客户销售经验，熟悉招投标流程和客户开发
- 良好的沟通谈判能力和问题解决能力，自我驱动
- 以结果为导向，有责任心、抗压能力和团队合作精神
申请策略
- 在简历中体现与京东价值观匹配的特质，如客户为先、拼搏
- 面试时准备具体销售案例，展示结果导向
- 突出政企大客户销售业绩，如签约金额、客户数量增长
- 强调招投标和解决方案销售经验，体现流程熟悉度
- 展示电商运营背景，若有时，突出对健康品类的理解
- 学习医疗健康行业知识，了解政策动向
- 提升方案制作和讲解能力，掌握PPT等工具
- 了解京东政企业务模式，熟悉采购流程
面试指南
- 用STAR法则回答案例，突出过程和个人贡献
- 展示逻辑性和策略性，从市场分析到行动落地
- 强调结果和复盘，体现自我驱动力
- 请分享一个你成功拿下政企大客户的案例
- 你如何拓展新的客户渠道？
- 面对客户压价，你会如何应对？
- 你对医疗健康行业的理解？
- 研究京东健康的产品和服务，了解政企客户痛点
职位点评
65
综合评分
京东健康大客户销售岗，医疗行业前景好，薪资可期，但工作强度不确定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重行业前景和社会价值，能承受销售压力的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
大厂平台，薪资和福利有竞争力，但具体薪酬未披露，存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
65中等
销售技能可积累，但成长路径未在JD中明确，主要靠个人业绩驱动。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
未提及弹性或远程，销售岗可能需出差，工作节奏不确定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗健康行业，具有一定社会价值，但JD没有突出使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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