京东
销售
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发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
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京东物流
复购
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线索管理
转介绍
销售
AI 估算 · 15k–25k
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于京东物流，主要负责主动开发新客户、挖掘潜在需求并建立信任关系以促成订单转化
日常工作包括根据客户需求灵活调整沟通策略与方案推荐，提升成交成功率
同时维护老客户关系，推动复购与转介绍，保障收入来源稳定
此外，还需设计并执行从线索获取到签单回款的全流程策略，确保销售业绩目标的达成
最低要求
具备从线索获取到签单回款的全流程业务设计经验，能够将销售目标转化为实际收入
具备复杂客户关系管理能力，能根据客户需求灵活调整沟通策略与方案，提升成交率与满意度
具备老客户运营经验，能设计并推动复购与转介绍机制，保障收入稳定可持续
致力于实现销售业绩持续增长，将公司收入目标视为个人使命，长期投入并创造可衡量的价值
面对复杂客户决策链，敢于制定突破性策略，以开阔视野与果断行动推动关键订单落地
符合京东价值观：客户为先、拼搏、创新、担当、感恩、诚信
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 平台优势：京东作为国内头部电商与物流巨头，平台资源丰富，客户基础庞大，销售成功率高
- 技能积累：该岗位要求全流程销售能力与复杂客户管理能力，能系统性提升个人销售综合技能，职业竞争力强
- 行业前景：物流与供应链行业持续发展，B2B销售人才需求稳定，职业发展路径清晰
- 业绩压力：销售岗位背负明确的业绩指标，收入与业绩强挂钩，存在较大的业绩压力
- 工作强度：从线索获取到签单回款的全流程管理，工作环节多、节奏快，对时间与精力要求较高
- 竞争激烈：B2B销售领域竞争激烈，需持续学习行业知识并保持敏锐的市场嗅觉
- 适合具备较强销售自驱力、乐于挑战高业绩目标、擅长复杂客户关系经营，并希望在头部大厂平台实现职业成长的求职者
- 主动开发新客户，挖掘潜在需求，通过建立信任关系将线索转化为实际订单，是公司收入增长的直接推动者
- 根据客户需求灵活调整沟通策略与方案推荐，提升成交成功率，是销售转化率的关键责任人
- 维护老客户关系，推动复购与转介绍，保障收入来源的持续与稳定
- 设计并执行从线索获取到签单回款的全流程销售策略，对最终业绩目标负责
- 建议采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答，先交代背景与目标，再重点说明你采取的关键行动与策略，最后用可量化的数据（如金额、增长率、转化率）呈现结果
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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