销售

优缺点分析

角色解读

• 在销售岗位积累行业客户资源和供应链解决方案能力，可向大客户经理、销售总监方向发展
• 通过深耕物流行业，可转向供应链管理、解决方案架构等专业方向
• 在京东物流平台，可借助公司资源拓展职业发展空间，晋升通道明确
• 负责开拓3C、消费品、家电家居等行业客户，推介京东物流的仓配一体与快递快运产品，完成新客户签约和收入目标
• 深入分析客户业务模式和供应链痛点，与方案团队合作设计定制化供应链解决方案，并推动落地签单
• 维护存量客户关系，挖掘新增需求，推动多产品线合作，提升客户合作深度和产值
• 探索产地仓配、统仓共配等新型业务模式，总结可复制经验并在团队内推广，联动市场团队提升品牌影响力
• 具备3C、消费品、家电家居或时尚等行业客户开发经验，熟悉品牌商与渠道商业务需求
• 能够设计整合仓配一体、快递快运的定制化供应链解决方案，并推动落地
• 具备识别关键物流瓶颈与高价值商机的能力，能探索新型合作模式
• 具备开阔视野、果断行动力和攻坚复杂项目的能力，符合京东价值观

申请策略

• 了解京东物流的业务模式和市场定位，在面试中展示对公司的认同
• 准备具体的销售案例，展示如何解决客户痛点
• 突出在3C、消费品、家电家居等行业的客户开发经验和业绩成果
• 强调供应链解决方案设计能力，展示成功案例
• 体现对物流行业的理解和长期发展意愿
• 突出沟通能力、谈判能力和抗压能力
• 学习供应链管理知识，了解仓配一体、快递快运等产品
• 提升解决方案设计能力，学习行业案例

面试指南

• 使用STAR法则回答行为问题：情境、任务、行动、结果
• 展示对物流行业的理解，结合京东物流的优势
• 强调客户价值导向，体现京东价值观
• 请分享一个你成功开发新客户的案例，你是如何做到的？
• 如何理解仓配一体和快递快运的区别？如何向客户推荐？
• 面对客户对物流成本的质疑，你会如何应对？
• 你如何看待京东物流的价值观？请举例说明你如何践行
• 如果让你开拓一个全新的行业客户，你会如何制定策略？