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广州互联网行业高级客户经理
广州互联网行业高级客户经理
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
It解决方案
大客户销售
客户关系管理
广州
政企行业
数字化建设
数据中心
销售策略
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
大平台销售岗，薪资潜力高，但压力大，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 520 个在招 · 其中大客户销售 8 个
市场机会
选择面较广
广州 · 大客户销售 · 91 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责联想政企全线3S产品在广州互联网行业的大客户销售，需要深入了解客户需求，建立并维护长期客户关系，完成销售任务
适合有5年以上数据中心业务销售经验、具备较强市场敏感度和抗压能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，5年以上数据中心业务相关的行业销售经验者优先
熟悉政企行业客户信息化、数字化建设特点，有大项目成功经验者优先
具备较强的市场敏感度，沟通协调能力，强烈的团队意识，突出的销售能力以及抗压能力
有政企行业客户资源者优先
工作职责
负责联想政企全线3S产品在广州互联网行业的大客户销售，完成销售任务
了解所辖目标客户的需求，满足大客户的IT应用需求
有客户call high能力
建立、维护和加深与本行业内的所辖目标客户的长期、良好的关系
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 联想作为跨国巨头，平台大，产品线丰富，有助于积累行业资源
- 大客户销售岗位，业绩导向，收入上限高
- 接触政企客户，提升高端销售能力
- 政企客户销售周期长，需要耐心和策略
- 需要频繁出差和客户应酬
- 适合有丰富销售经验、抗压能力强、善于客户关系管理的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 销售岗位压力大，需要完成业绩指标
角色解读
- 可向销售管理方向发展，如销售经理、区域销售总监
- 可深化行业解决方案能力，成为行业专家
- 可转向产品管理或业务拓展方向
- 负责联想政企全线3S产品（服务器、存储、网络等）在广州互联网行业的大客户销售，完成销售任务
- 深入了解目标客户需求，提供IT应用解决方案，具备高层客户沟通能力
- 建立和维护与客户的长期良好关系，提升客户忠诚度
- 具备5年以上数据中心业务相关行业销售经验，熟悉政企客户信息化建设
- 较强的市场敏感度、沟通协调能力和团队意识
- 突出的销售能力和抗压能力，有政企客户资源者优先
申请策略
- 关注联想政企事业部动态，了解行业案例
- 面试时展示对广州互联网行业的理解
- 突出数据中心或IT行业销售业绩，如销售额、客户数量
- 强调大项目成功案例，展示解决方案能力
- 列出客户资源，尤其是政企行业客户
- 了解联想3S产品线，熟悉政企数字化趋势
- 提升解决方案销售能力，学习IT基础架构知识
面试指南
- 使用STAR法则回答案例，突出结果和贡献
- 展示对客户需求的理解
- 强调抗压能力和团队协作
- 请分享一个你成功的大客户销售案例
- 如何开拓新客户并建立长期关系？
- 面对业绩压力，你如何应对？
- 你如何理解政企客户的数字化需求？
- 你有哪些客户资源？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平较高，但具体薪资未披露，销售岗位收入波动大，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
65中等
平台大，有发展空间，但JD未提及培训或晋升，成长主要靠个人。
技术前沿主流现代技术
技术栈数据中心、IT解决方案、数字化
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常需要出差和加班，工作强度大，办公地点固定。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
联想作为科技企业，推动数字化转型，有一定社会价值，但销售岗位主要关注业绩。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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