京东
行业技术销售
行业技术销售
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Esg
Iso认证
团队管理
招投标
政策分析
碳管理
解决方案销售
销售策略
供应链碳足迹
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
碳管理领域销售管理岗，行业前景好、技术前沿，但WLB可能一般且业绩压力大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1730 个在招 · 其中业务拓展 36 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责碳管理解决方案的销售与市场拓展，需制定年度销售计划、主导零碳园区解决方案设计，并组建管理销售与解决方案团队，开拓高耗能企业及园区管委会等决策层客户资源，推动企业低碳转型与供应链碳管理标准化
最低要求
具备碳管理解决方案销售与市场拓展经验，能够深度解读十五五绿色政策与超长期国债资金导向，制定并执行年度销售计划，推动亿级签约目标达成
掌握分布式碳账簿与MRV-T核心技术，熟悉ISO全类别认证体系，能够面向工业园区及控排企业决策层输出零碳/低碳解决方案，支撑招投标全流程
能够从供应链碳足迹、ESG披露等客户诉求中识别关键决策环节与政策红利切入点，精准锁定高价值商机并制定推进路径
具备从零组建销售与解决方案团队的能力，建立售前、交付、售后协同机制，亲自开拓高耗能企业、园区管委会、政府环保部门等客户资源，确保团队快速形成战斗力
以推动企业低碳转型与供应链碳管理标准化为己任，长期投入零碳园区事业，凭借对政策与行业的宽阔视野，敢于果断决策并快速推进项目落地
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定年度销售作战计划，依托政策红利锁定目标行业与客户清单
主导零碳园区解决方案设计，运用核心技术优势支撑招投标与签约
组建并管理销售与解决方案团队，建立售前-交付-售后协同流程
开拓高耗能企业、园区管委会等决策层客户资源，缩短冷启动周期
梳理供应链碳足迹等一线痛点，反哺SaaS产品标准化建设与迭代
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 碳管理是高速增长赛道，行业前景广阔，符合国家绿色发展趋势
- 公司平台大，资源丰富，有利于接触高价值客户和项目
- 职位兼具销售与管理职能，能提升综合业务能力和领导力
- 技术驱动销售，涉及前沿碳管理技术，专业成长空间大
- 需要深厚行业知识，持续跟进政策变化和技术更新
- 团队组建和管理难度高，需协调售前-交付-售后多环节
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需推动亿级签约目标，对结果负责
- 适合有碳管理或相关行业销售经验、具备团队管理能力、对绿色事业有热情并追求高挑战的求职者
角色解读
- 可晋升为销售总监或高级管理职位，负责更大区域的碳管理业务拓展
- 向碳管理领域专家发展，参与行业标准制定或政策咨询
- 转向产品或战略岗位，推动碳管理SaaS产品的创新与商业化
- 制定并执行年度碳管理解决方案销售计划，锁定目标行业和客户
- 主导零碳园区解决方案设计，运用分布式碳账簿等技术支撑招投标和签约
- 组建并管理销售与解决方案团队，建立售前-交付-售后协同机制
- 开拓高耗能企业、园区管委会等决策层客户，反哺SaaS产品迭代
- 具备碳管理解决方案销售经验，能深度解读绿色政策（如十五五规划）并制定销售策略
- 掌握分布式碳账簿、MRV-T核心技术和ISO认证体系，能输出零碳/低碳解决方案
- 具备从零组建和管理销售团队的能力，建立高效协同流程
- 擅长从供应链碳足迹、ESG披露中识别商机，推动项目快速落地
申请策略
- 研究京东物流在碳管理领域的业务布局和案例，面试时展示针对性思考
- 关注碳市场和ESG披露的最新趋势，体现行业洞察力
- 强调对京东价值观的认同，并结合实际经历说明
- 突出碳管理解决方案销售业绩和具体项目案例（如签约金额、客户类型）
- 强调团队组建和管理经验，展示建立协同机制的能力
- 列出对绿色政策（如十五五）的解读和应用成果
- 补充相关技术技能，如分布式碳账簿、ISO认证知识
- 学习碳管理最新政策和技术，如CCER、碳交易市场动态
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体成果
- 结合碳管理技术知识（如分布式碳账簿）和政策理解，展示专业度
- 强调团队协作和客户洞察，用数据（如签约额、客户满意度）支撑
- 请描述你如何制定年度碳管理销售计划？并举例说明
- 在零碳园区解决方案销售中，你如何识别和锁定高价值商机？
- 你如何从零组建销售与解决方案团队？请分享成功经验
- 面对招投标全流程，你如何运用核心技术优势支撑签约？
- 你对十五五绿色政策有哪些理解？如何应用于销售策略？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
70中等
职位为高级销售管理岗，要求高技能和经验，但JD未提及具体薪资和福利，薪资水平需结合市场判断。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
80较高
职位涉及前沿碳管理技术和团队管理，有明确的成长方向和技能积累机会，但未提及具体培训或晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈分布式碳账簿、MRV-T、ISO认证、供应链碳足迹
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常压力大，需频繁拜访客户，JD未提及办公模式或弹性工作，WLB可能一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位推动企业低碳转型和供应链碳管理标准化，具有正向社会影响力，行业增长快，使命感强。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以推动企业低碳转型与供应链碳管理标准化为己任
创新程度积极采用新技术
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