京东
线下零售客户拓展经理
线下零售客户拓展经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
京东健康
代理商管理
供应链管理
渠道拓展
线下零售
销售数据分析
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
京东健康湖北区域拓展核心岗，业绩导向强、成长空间大，需适应高频出差与快节奏工作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1800 个在招 · 其中业务拓展 50 个
市场机会
选择适中
武汉 · 业务拓展 · 18 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东健康在湖北市场的线下零售客户拓展，需制定拓展策略并搭建区域代理商体系
你将亲自带队开发连锁零售客户，推动签约与动销，并对区域销售规模和利润结果负责
最低要求
具备线下零售市场从0到1开拓经验，熟悉代理商体系搭建与连锁客户开发全流程，资源整合能力
能将平台供应链、流量与履约优势转化为线下客户可接受的合作方案
具备代理商体系搭建与管理能力，能完成招募、赋能与考核，通过代理商网络快速覆盖目标客户，并建立销售数据跟踪机制，及时调整策略
具备市场洞察与问题定位能力，能通过销售数据与客户反馈识别影响动销和利润的核心瓶颈，准确调整渠道策略与资源配置
对区域销售和利润指标负全责
有抱负、有情怀、有使命感，致力于将平台优势与线下零售场景深度结合，以区域市场成功为己任，全心投入
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定湖北市场线下拓展策略，明确客户分层与开发节奏，并组建区域代理商体系
亲自带队开发连锁零售客户，转化京东平台供应链与履约优势为可落地合作方案，推动签约到动销
建立销售数据跟踪机制，分析渠道与客户表现，及时调整策略，确保代理品在湖北市场良性销售
联动总部线上团队及其他区域，共享运营经验与市场反馈，优化产品铺货与推广策略
探索线上线下联动合作模式，总结成功案例，为后续区域拓展提供参考
对区域客户开发、销售规模和利润结果负责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 负责省级市场全盘，能全面锻炼从0到1的操盘能力与团队管理能力
- 对区域利润负责，业绩达成后的绩效回报空间较大
- 线下零售市场开拓难度大，需面对激烈的市场竞争与复杂的代理商管理问题
- 适合具备丰富线下零售渠道资源、渴望在医疗健康或新零售领域深耕，且抗压能力强的销售管理人才
缺点 / 挑战
- 依托京东健康的强大供应链与平台优势，业务开展具备较高起点
- 背负明确的区域销售与利润指标，业绩压力较大，可能需要高频出差
角色解读
- 从区域拓展经理向大区销售总监或全国渠道管理负责人发展
- 转型为线上与线下融合的全渠道运营专家，深耕健康零售行业
- 制定湖北市场线下拓展策略，搭建并管理区域代理商体系
- 亲自带队开发连锁零售客户，推动签约与动销，对区域销售规模和利润指标负全责
- 联动总部线上团队，探索线上线下联动合作模式，优化产品铺货与推广策略
- 具备线下零售从0到1开拓经验及代理商体系搭建能力
- 拥有敏锐的市场洞察力，能通过数据分析识别瓶颈并调整渠道策略
- 具备优秀的资源整合与跨部门协同能力，能将平台优势转化为落地合作方案
申请策略
- 在面试中展现对湖北线下零售市场的深刻理解，以及针对该区域的具体拓展思路
- 突出过往从0到1搭建代理商体系或开拓线下连锁客户的成功案例
- 量化过往负责区域的销售规模、利润增长及渠道覆盖率等核心业绩指标
- 展示将线上平台优势转化为线下客户合作方案的具体策略与落地成果
- 深入了解京东健康的供应链优势及医药健康零售行业的线下合规要求
- 提升数据分析能力，以便更好地通过数据驱动渠道策略调整与动销优化
面试指南
- 采用STAR法则描述过往成功案例，重点突出面临的挑战、采取的策略及最终量化的业务结果
- 回答策略类问题时，遵循'市场调研-目标拆解-策略制定-执行反馈'的逻辑框架，展现系统性思维
- 请分享一个你从0到1搭建区域代理商体系或开拓连锁零售客户的成功案例
- 面对湖北市场的线下零售现状，你将如何制定拓展策略并推动签约到动销？
- 当代理商或连锁客户的动销数据不及预期时，你会如何分析原因并调整策略？
- 如何将京东平台的供应链与履约优势转化为线下客户可接受的合作方案？
- 提前调研湖北地区线下零售及医药健康市场的竞争格局与核心玩家
- 深入了解京东健康近期的线下业务布局、核心供应链优势及线上线下联动模式
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
依托京东健康的平台背景，薪资福利具备较强竞争力，且对区域利润负责，绩效回报空间较大。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
负责省级市场全盘业务，能深度参与线上线下联动模式探索，对个人操盘能力和行业视野提升显著。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需亲自带队开发客户并负责全省市场，出差频率可能较高，且背负明确的业绩指标，工作节奏较快。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
致力于将平台优势与线下零售场景结合，推动健康产品在下沉市场的覆盖，具备一定的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号有抱负、有情怀、有使命感、致力于将平台优势与线下零售场景深度结合
创新程度积极采用新技术
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